广告投放必备数据分析法之四象限分析法

四象限分析法(又称BCG矩阵、波士顿矩阵[1]。 英文:BCG Matrix)为波士顿咨询公司提出的一种分析方法,目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现,从而协助企业更妥善地分配资源,及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。

从这张图,你能分析出来什么呢

X轴从左到右是点击率的高低,Y轴从下到上是转化率的高低,形成了4个象限,这就是我们要说的象限分析法。

针对每次营销活动的点击率和转化率找到相应的数据标注点,然后将这次营销活动的效果归到每个象限,4个象限分别代表了不同的效果评估。

象限一:高点击高转化,点击高代表营销创意打动了受众,转化高代表被打动的受众是产品的目标用户;

象限二:高转化低点击,同样的,高点击代表被打动的受众是产品的目标用户,但低点击代表的是营销创意没有打动用户;

象限三:低点击低转化,这个象限是最糟糕的营销活动了,投放广告点击少,点击用户转化低,创意无效,用户不精准;

象限四:高点击低转化,这个象限的营销活动要给策划和文案加鸡腿,但就要给渠道扣绩效了。这种象限的营销活动一定程度上有标题党的嫌疑。

象限分析法有什么用?

1.找到问题的共性原因;通过象限分析法,将有相同特征的事件进行归因分析,总结其中的共性原因。例如案例中第一象限的事件可以提炼出有效的推广渠道与推广策略,第三和第四象限可以排除一些无效的推广渠道;

2.建立分组优化策略;针对投放的象限分析法可以针对不同象限建立优化策略,例如提升象限二的投放创意,象限四的投放渠道。

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