我的转化成本从80多降到7块,因为用了这几个思路

我的投放思路可能会跟大家不太一样。

因为我之前做的是新媒体运营,新媒体运营获取流量的手段主要有两种,一种是不断的输出内容,一种是活动策划。

做活动策划,能申请到的预算特别少,有2000块就不错了,反正我自己最多的时候就申请到5000,而且这5000块可不是什么广告费,而是整场活动的费用。做过运营的应该会比较清楚,搞一场活动大部分是花在奖品上,剩下的钱就拿来买插件,比如之前的萌宝投票、积分宝等,其他就是靠人力推。

写内容也一样,吭哧吭哧写了大半天,再发到平台上,大部分的时候阅读量就几百上千,稍微好一点就上万,偶尔也可以出篇几十万的爆文,靠的都是人力,非常的不容易。

但是换成广告投放呢,几万十几万的曝光那是分分钟的事情啊,你们想想这差距。

所以,导致我做广告投放的时候,一直有个思维,这么多的曝光量,不能浪费啊,我得想办法尽量的捞进来。

思路一:广告思维切换成诱饵思维

那就得切换成引流思路,引流思路的本质是什么,是你需要提供诱饵,这个诱饵要有价值,别人才会来加你。

而我们大多数优化师,在做创意的时候还是从广告的层面出发思考,什么是广告层面呢?就是大多数的创意只是说明自己的产品是什么,再加个稍微不一样的卖点,然后就没了。

其实这也没啥毛病,就像千川卖货,不就是把产品卖点表达出来,努力的把货卖出去嘛。但如果你作为一个用户,没有强烈需求的话其实是很难转化的。

既然没有转化,那其实很多的曝光是浪费掉的是吧。

举个极端的例子,假如一部iPhone手机,只卖1元钱,100个曝光里,我想99的人应该都会转化吧。如果就按照这转化率,前端成本是不是可以做到非常低。

虽然不现实,但是咱们要有这个思维,就是要去思考,用什么样的方法先把人捞进来再说,这样转化率提高了,转化成本自然就低了。

只不过这中间的过程,要去分析目标用户都有什么样的需求,然后再找到适合的引流产品。

拿我自己的投放案例说下吧。

我们公司属于健身行业,产品是线上健身教练培训考证,主要目标是是获取健身教练人群。

同一个人群,不同的引流产品设计,获客成本也不一样,低的引流产品获客成本可以做到7块多,高的也要7-80,但吸引的都是健身教练人群。

其实我们也测试过很多引流产品,刚开始的时候,跟大多数人思考一样,就是直接推,产品是什么,我们广告就写什么,这个思维也很正常。

比如下面这个跑直接加微信的,加粉成本大概80+,加进来的用户意向是很强,一般今天加进来能马上成交,要么过两天。

但是我们老板还是觉得这个成本偏高,还有个就是流量也不是很稳定,有时候多有时候少。

然后我就思考,健身教练都还有什么需求呢,我百度了很多参考了一些竞品,发现健身教练其实要学习的知识非常多,包括运动解剖学,运动营养学、运动生理学、体适能、小器械训练等等。 

后面我们就出了一个引流产品,“肌肉解剖课”。

这个引流课出来后,成本直接降到了40+,最开始的时候其实只要30+,但这个量很稳定,持续到现在跑了一年多,跑着跑着就慢慢的涨到40+了。

这个量之所以稳定,是因为不一定只是健身教练要学,还有瑜伽老师,跆拳道老师,医生等等。这也是后面我们分析了目标人群才发现的,所以潜在目标人群就扩大了很多,所以量也一直很稳定。

然后前段时间我们又测了一个引流课,“健身私教开单秘籍课”,没想到第一天就跑到18块多,然后持续到现在,一直稳定在17-20左右,而且我们的引流课都是需要支付9.9元,所以扣除掉,大概只要7块钱左右一个转化成本。

当然,期间还测试了其他很多引流产品,只不过这三个跑会的比较好,也比较有代表性。

所以,我们做投放不要太局限在日常操作上,除了天天怼计划盯数据,还要从更大的维度去思考。

我觉得优化技巧,是在某个产品的维度上优化,有时候你用的A引流品,即使你优化技巧再厉害可能就是少几个点几块钱,但是你换另外一个B引流产品,那就不是一个维度的,可能是直接除于几倍的少。

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