高曝光引流素材套路拆解,最详细的制作攻略来啦!

直播引流极其耗费素材是业内公认的事实,对于头部达人来说,一场直播动辄发布十几条引流视频已经成为常态,但这对于中小卖家来说并不是件容易的事。 

经常在视频制作上绞尽脑汁,缺乏创作灵感,找不到合适的素材,即使是费劲九牛二虎之力做出来的视频也跑不出来量……成为困扰不少直播间的难题。 

如何快速高效地制作出抖音头部直播间那样的高曝光视频,将自己的直播间快速加热起来?最好的方法就是借鉴这些已经在抖音上产生爆量的素材,学习其套路,为己所用。

快选品直播引流素材搜索界面

快选品拉取了国庆期间(10.1-10.7)千川引流素材指数TOP 100的视频进行人工打标,从头拆解其爆量套路,形成方法论,希望给商家呈现高效制作引流素材的思路。

一、素材短小精悍

根据快选品的统计数据,国庆期间千川引流素材指数TOP 100视频时长基本集中在1分钟以内,占比高达92%。


从分布情况来看,31-60s的占比近半(47%),如果将数据样本扩大,这一部分的视频占比持续上升,可以说热门引流视频短小精悍,在不到一分钟的时间内,将产品的卖点、话题全面展现,做到强势引流。

国庆曝光量TOP 100直播引流素材时长分布
国庆曝光量TOP 100直播引流素材时长分布

二、高曝光素材分析

我们逐一分析拆解了国庆期间TOP 100引流视频素材的套路,将这些引流短视频概括为四大类:口播类、剧情类、明星开篇类、测评与展示类,下面就结合案例拆解各大类型素材的套路。

1. 口播类

口播类的灵活性最强,表现形式也比较多样,从话题吸引、产品展示、素人试用、促销优惠等角度吸引用户,并且拍摄成本较低,文案套路性强,是最容易为广大中小商家上手的素材类型。

素人主播一句话“竟然啊!还有人说,永远买不到我手上这一盒”这个开头3秒引出产品,会让用户一愣,好奇心迅速上来:究竟是什么东西还永远买不到?这样就抓住了用户的注意力

然后开始现场试用,通过满脸痘痘的素人试用,将使用前后对比效果展示,暗示产品性能,让目标受众自觉代入,产生“我用了效果肯定也不错”的想法,提高留存率。

2. 剧情类

流水账式、没有起承转合的视频就像白开水一样平淡,很难抓住用户的注意力,剧情类引流视频通过设置戏剧冲突勾起用户强烈的好奇心,成为素材爆量的重要方式,但拍摄成本和对脚本的要求都相对较高。

以悬疑开头,吸引用户注意力

设置一个悬疑性的开头是素材起量的重要方式,通过强烈的视觉吸引,搭配悬疑的背景音乐,将观众的兴趣调动起来,让其产生强烈的代入感,如本素材的观者就会好奇究竟是什么让视频中的人物这么开心。

解释和反转部分插入产品硬广和优惠信息

第一个人的结论还不够强,再通过第二个人的话来佐证,原来是某某产品在促销,将产品信息和促销优惠结合,结尾说活动正在倒计时,抓住用户心理吸引购买。

3. 明星开篇类

明星开篇的素材以产品推荐、话题引入、视觉吸引等方面入手,具有最大限度撬动自然流量池的能力,明星效应突出产品的档次和效果,让用户直观地感受到产品的功能卖点,提升品宣效果。

金星一头乌黑亮丽的头发,口播文案为产品背书,然后镜头一转从分子角度展示产品作用发丝的原理,接着以素人使用后的效果展示,双重因素强化产品性能,吸引用户注意,达到提升点击率的目的。

4. 测评与展示类

不管是测评还是产品展示,利用的都是用户的“猎奇心理”,将展示背景或测评作为产品的包装手段,结合用户痛点做介绍,让用户可以直接对产品产生认知。

这部分视频最常见的就是利用豪车当背景,强势吸引用户眼球,主播甚至可以不说话,直接从各角度展示产品,用户能够直接看到产品细节,从而迅速引流到直播间。

如左边的鞋子和右边的U盘,两者套路完全一样,都是以豪车(保时捷、宝马)为背景来展示产品,再结合一些特写和试用的镜头,达到了高曝效果。

套路总结

小K通过人工拆解大量优秀的引流视频,总结其套路和爆量技巧,将千川引流素材的爆量套路概括为:T1/5W/T2原则。 

1.提出问题,吸引用户注意力 

T1:前3s内容,优惠信息不再是吸引用户的唯一手段,此时引入产品、话题或者通过视觉吸引吸引用户停留,决定点击率,迅速加热直播间。

 2.将问题场景化,直击用户痛点,顺势给出解决方案

5W:时间、地点、人物、发展、原因,层层递进,将矛盾/冲突推向高潮 调动用户焦虑情绪后,给出解决方案——自家产品,展现产品优点,不管是素人试用突出产品效果,还是明星背书强化产品印象,都在直接或间接地暗示功能,持续吸引流量。 

3.促销快要结束,调动用户的紧迫感,提升转化 

T2:后5s内容,此时插入优惠信息“买一送一、多买多送……”,或者从用户视角出发,“限时/限量促销,还剩最后X小时/X套……”,紧扣用户不买就是损失的心理,强化主题,决定转化率。

小结

在分析了这么多爆量素材套路之后,我们发现成功的素材都是相似的,绝大多数高曝光的引流视频都具有上面总结的结构,而这个结构对于任何品类都是适用的,但具体选择哪个套路还需要自己的思考,将产品与套路进行精准匹配,这样学习起来也不会有太大的困难。

 你也可以试着大批量地对视频的结构、套路、亮点进行总结,形成自己的方法论,这样一定能制作出属于自己的爆量引流素材。

来源:新电商快选品 

作者:快选品

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