停更、报警、资本夺权.....李子柒陷入危机？

对于李子柒这样的视频博主来说，断更相当于背水一战。

某红人孵化MCN机构负责人肖可对此表示，说明李子柒与微念的矛盾已经到了没有办法解决的层面，分歧大概率发生在电商版块的利益分配上。

相比一般红人IP，李子柒IP最特别的是，她有消费品牌，这是在李佳佳和微念合作后，一步步被做大的。

回看李子柒IP走红的时间线，不难发现2018年是个关键节点。

那一年，其微博粉丝数突破1000万，同名天猫店铺上线螺蛳粉产品。

后续的实际收入和资本入局都证明，最吸金的还是李子柒品牌，尤其是其中的李子柒螺蛳粉。

有数据显示，2020年光是李子柒螺蛳粉就卖出5亿元。

此前字节投资微念时，一位电商平台品牌负责人就曾分析称，因为微念帮李子柒做品牌，做供应链，字节投资微念更看重的是双方在新消费领域资本、供应链层面的合作。

在肖可看来，李子柒出镜拍视频，粉丝因为李子柒这三个字去天猫店下单，李子柒品牌一年能卖出16个亿，但微念依赖的是和代工厂合作，赚的是李子柒IP的附加值，却没有给李子柒本人股份。

谁也没有想到这个品牌能在全球范围内持续有影响力，随着李子柒品牌越做越大，货越卖越多，早期的利益分配方式一定会引发矛盾。

那在电商利益分配上，谁更能约束谁，谁更有话语权就成了关键。

身为李子柒粉丝，潘瑞担心的是，如果双方闹掰，会不会出现微念继续卖李子柒品牌的东西，李子柒“无形资产被白嫖”的局面？

肖可表示，红人在和MCN的合同中，收益分成是10%甚至1%，在行业内都非常常见。

他自己就经常被红人问道，“我以后成了大红人，还拿1%吗？”据他了解，自己公司包括行业内一些MCN都会和红人签补充协议，进一步对粉丝数、收入做阶梯式的利益分配，数据和收入越高，红人的分配比例越高。

当然，李子柒作为千万量级粉丝的红人，已经证明，自己即使从不直播带货，IP的带货能力和IP含金量也是行业顶级的，因此在MCN面前的话语权更强。

肖可分析，不管是后期的资本投资，还是持续的粉丝消费，都是因为杭州微念和李子柒的绑定关系，尤其是粉丝，已经把李佳佳和李子柒完全等同了。

一旦双方闹掰，没了李佳佳本人的出镜，李子柒账号的粉丝大概率会大量流失，李子柒品牌的商业价值也会打折。

李子柒可能不掌握视频账号的所有权，但可以利用“绿洲”及其它渠道发声，和粉丝继续互动，核心消费群体就不会再光顾李子柒旗舰店，资本也会重估微念的价值。

李佳佳这边，不愁“买家”，但另起炉灶成为下一个李子柒，短时间内也要伤筋动骨。

“现在很多跨行业来的资本方都在高价挖红人，按照粉丝量明码标价，买的不只是账号的归属，更是账号背后的红人IP。”肖可表示。

但对于李子柒来说，在微念，其他红人（林小宅、香喷喷的小烤鸡、卧蚕阿姨、nG家的猫等）集体没有存在感。

徐陈形容，“全公司五百多人服务李子柒一个人”，想要转投其他资本进行商业变现，一定需要比较长的适应磨合期。

“在红人圈子里，其实没有什么千里马与伯乐的故事。”徐陈表示。

不过肖可的经验是，“用利益绑定不是长久之计，我们现在都是跟红人做真正的朋友，一起把蛋糕做大。”

任何一方都不希望走到杀敌一千自损八百的地步，只是要为各自的利益博弈。

*题图来源于李子柒官博。应受访者要求，文中潘瑞、徐陈、肖可为化名。

来源 | 开菠萝财经

作者 | 金玙璠

编辑 | 王小疼