干货:投放互动广告的技巧及雷区

上期讲了互动广告的概念及投放行业,就他就是干货满满的第二期,

1、互动广告投放前期:了解互动广告,前期先选择双目标,来保障想要的后端效果,根据产品卖点,选择更合适的现有模版,跟媒体沟通定制模版的需求。

前期我们在准备尝试的时候,也比较纠结,互动广告究竟适合哪些产品投放,效果怎么样,有没有优秀案例,后来在跟媒体和有经验的运营深入了解之后,发现其主要的优势在同等的出价下,提升CTR*CVR,提升拿量能力,但是不保后端效果,大家都会有这样的感知,前端CVR表现好的功能产品,往往在后端的效果表现上会差一些,所以前期需要借助双出价,来保障后端效果达标。

考虑尽可能缩短测试成本,根据与媒体同学沟通的经验,我们会把产品卖点分为了「网赚」和「内容」两大类,网赚类延用平台跑量的「微信红包」「签到奖励」等等,媒体在投放端提供了几十种现有模版供选择;

「内容类」根据客户产品内容分卖点制作;(制作的周期大概1-2周),同时我们也刷到了很多投互动落地页的广告主:                                                                    

2、互动广告投放中期:做大量的数据拆分分析,关注互动试玩分不同的互动落地页,和版位以及不同的创意样式上的指标情况,及时发现问题解决问题,做到快速响应和调整。

a.主要关注指标:CTR、CVR、深层目标成本,每天报表观察互动广告的指标趋势。

b.单广告跑量能力(大概感受,也可以让媒体帮你跑数),如果在各指标相同的情况下,上广告跑量的效率变高了,我理解也是非常好的。

c.若发现效果正向,但是互动广告数占比低,需要及时推进试玩广告新建。

d.提升起量跑量能力:起量跑量这个是我们测试试玩遇到的最大的问题,客户测试周期有限,但不起量,无法快速验证效果,沟通之后用了2种策略:新广告绑定一键起量,联盟主要为厂商+试玩,主要投放激励视频类型起量;测试结果来看,「一键起量」功能有助于度过冷启动,激励视频场景下,厂商+试玩的组合搭配效果最优:

e.提升后端效果:分互动落地页拆分看效果,扩大优质互动落地页优势;并不是所有的互动落地页表现都会好,需要做精细化的运营,表现好的落地页及时扩大广告数量:

3、互动广告投放后期:消耗集中在1-2个互动落地页上,除微信红包、刮刮卡红包互动外,持续尝试新互动落地页,探索和借鉴相关行业的更多玩法,搭配相应外层素材及商品品类,实现投承一体。

作者:天天向上

来源:三里屯信息流

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