你知道行业的万能投放素材么?

各行各业的信息流是否存在万能起量素材?

首先答案是肯定的!确实,都有一个易起量的素材。先高兴,因为除了量,我们还要考虑到目标用户的真实浓度以及后端付费转化的情况。

例如,医疗行业和汽车行业的留资估价页面,表单的线索获取成本低。但由于将价格作为唯一的诱饵,页面并没有过多的产品介绍信息。对后端客服的销售要求就更高的,一般真正到店转化的成本反而较高。

这一类的教训其实很多。比如游戏行业,使用某IP游戏的动漫剪辑素材投放,下载成本低但付费、留存数据却一塌糊涂。如果,只看重前期的导量效果,这类素材表现可以说很好。但考虑到长期的运营,却是钱花出去了没有回收。

此类爆量素材,将转化环节后移无形中加重后端的转化成本。优化师会在量和质的均衡中,酌情考虑使用。素材其实是筛子,帮你筛选用户。这个时候就看你要的到底是什么样的用户了。

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