巨量千川直播间投放,直播间该如何优化?

直播电商中最重要是直播间本身的优化,从直播间开始,直播间本身的优化就是不能停止的。

而对于投放来说,投放的数据是用钱买的,是非常值钱的东西,如果得出的数据无法反补到接下来的直播间运营就亏大发了。

那么千川的投放数据应该如何反补至直播间本身运营呢?

巨量千川直播间投放,直播间该如何优化?
巨量千川直播间投放,直播间该如何优化?

数据记录:消耗、展示、场观、停留1分钟人数、购物车点击、商品点击、订单量、销售额

计算数据:

1. 千展成本=消耗/展示*1000(该数值越低越好)

2. 进场率=场观/展示(参考值5-8%,该数值越高越好)

3. 停留率=停留1分钟人数/场观(参考值20%,该值越高越好)

4. 购物车点击率=购物车点击数/场观(参考值70%,该数值越高越好)

5. 商品点击率=商品点击数/购物车点击数(参考值70%,该数值越高越好)

6. 订单率=订单数/商品点击数(参考值4%,该数值越高越好)

7. UV价值=销售额/场观(参考值1.5元,该数值越高越好)

8. ROI=销售额/消耗

补充说明1:购物车点击率与商品点击率需要分开记录,是因为影响从场观到购物车点击,和影响从购物车点击到商品点击的因素不同

补充说明2:其中千展成本、UV价值也能用作投放端的定向选择参考数据

直播间最容易优化且效果明显的因素:直播间画面与收音设备。

此两项最直接影响的是进场率与停留率,投流买的是曝光,别人进都不进来,转化个寂寞。很多运营伙伴们会忽略收音设备,虽然光速比音速快,但是大脑对于声音处理的速度要比处理光的速度快,所以收音效果应该是最先考虑的。

直播间需要持续优化的因素:话术。

比较科学的话术结构【用户痛点】+【产品亮点】+【产品展示】+【产品优惠】+【使用场景描述】+【呼吁行动】。单是把“点击下方小黄车”这句话常挂嘴边,购物车点击率的数据都会有所上升。话术除了引导商品,还需要具备【引导话题】的功能。

直播间还有许多可以优化的东西,本文就不一一阐述了

每一项直播间优化,大胆猜想,快速调整测试,数据记录,得出结论,来确认该项优化是否可行。

无论千川投放还是直播间运营,数据记录,数据分析,策略调整是我们从良好迈向优秀的突破口

1、版权声明:除非注明,版权均属 老杨SEM博客 原创文章,转载请注明出处。
2、版权协议:本站采用创作共用版权 CC BY-NC-ND/2.5/CN 许可协议,凡是投稿的内容表明该作者以授权给老杨SEM博客及其各类自媒体帐号、网站专栏中以及各种版权信息处理
3、侵权处理:用户认定侵权争议的内容,请第一时间提供版权争议链接为相关原创证明材料并加盖公章,发送到邮箱。第一时间断开版权争议的内容链接,并永不上架该作者的其他内容。
原文地址: 巨量千川直播间投放,直播间该如何优化?

发表评论

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情