1390万围观刘畊宏健身,直播带货不是明星的终点

最近小编被周董的《本草纲目》的歌曲给洗脑了,作为互联网营销敏锐嗅觉的我,肯定要去深挖一番,挖出了1390多万的粉丝围观周董的好朋友刘畊宏带上老婆健身的直播。

透过上面的表象,一来分析事件的本质。

刘畊宏抖音直播有多火热?

根据第三方平台的数据,4月17日, 刘畊宏花了90分钟进行直音,观看抖音直播间的总人数超过1390W,峰值达到110.8W,整个直播达到86.2W。到目前为止,他的粉丝数量是1143W,而在4月1日,这个抖音粉丝也才只有296W。


早在今年2月18日, 刘畊宏就重新开始了他在《颤抖》中的抖音直播。尽管直播间的人气一直不错,但真正的让他爆火的时间,可以追溯到他和他老婆穿健身衣直播,在被官方判定为“穿着违规”后,他被迫和老婆一起穿着羽绒服进行健身娱乐直播。

直播带货行业的快速发展吸引了一批明星主播入驻直播带货的快车道。公开数据显示,刘涛首次带来商品,交易量1.48亿;陈赫首次直播,四小时销售额8122.9万;王晗的第一次直播,销售额1.56亿。在这些惊人的数字背后,“明星效应是商品直播”一度成为业内外人士的共识。


那么,为什么刘畊宏的建设直播为什么能达到1390万粉丝的关注呢?他的受欢迎程度能否证明,除了带来商品外,明星的直播还能给公众带来更多的想象力?

二、到底有什么魔力造成刘畊宏健身直播这么多人锻炼


刘建红能够吸引数千万粉丝的关注,这与短视频平台上的体育氛围密不可分。据资料显示,抖音相关练习的视频达到1376亿次播放量,而话题677.2亿次。因为他可以进入抖音健身/减肥领域,这跟他的专业离不开的。


此前,他被公众视为演员、歌手和乐队成员,但事实上,他一直有另一个身份——许多明星的健身教练。


曾在接受中新娱乐采访时表示,他坚持健身已经30多年了。出版了两本健身书籍,并选择健身作为直播内容。他还希望与更多人分享他的健身理念。


通过观看他90分钟的直播间来说,发现90分钟的直播充满了各种燃烧脂肪的训练,比如羽毛球体操、拳击体操、臀部和腿部体操、腿部跳跃体操和各种手足体操。。。选择的动作并不困难,可以在家里练习。许多用户在评论区留言“今天和孩子们一起做”和“饭后锻炼”。


虽然做法简单,但效果显著。在赞扬的浪潮中,一些粉丝甚至说,经过半个月的训练,他们瘦了近10公斤。简单有效的高质量健身内容也在平台上迅速传播。以一直在健身美容领域流行的小红书为例。虽然他没有在小红书开始直播,但他的小红树账号的粉丝数量已经达到了90W。从整个平台来看,有1W+与“ 刘畊宏”相关的小红书相关分享。


除了他的专业,刘畊宏的反差感也是吸收粉末的利器。“唠叨的私教”是许多粉丝给他的定位。与一些“高冷”健身私人教育不同,在健身直播的过程中,他总是与用户互动,并向他们解释每个动作的细节。他非常担心他们会因为行动不力而造成身体伤害或无法达到预期效果。


中间的解释和互动也成功地调整了直播室的节奏。根据我们周围的人的反馈,虽然现场直播有整整90分钟,但由于中间的这些中断,整个运动强度是可以接受的,并且整个现场直播不会特别累。锻炼的体验非常好。


值得注意的是, 刘畊宏和妻子之间的自然互动也为他们赢得了粉丝的青睐。在现场直播中,刘建红领先,他的妻子王婉霏也将紧随其后。在有氧运动中,王婉霏在镜头前变成了普通观众的“代言人”。她会懒惰、抱怨、划水。她的出席给了观众一种真正的友谊感。此外,她还可以站在普通人的位置,体验直播的强度,帮助把握直播室的节奏。


此外,夏天即将来临,“减肥”的话题仍然很热门。再加上疫情的原因导致很多都在家里,公众对健身的需求与日俱增,粉丝们有时间和精力投入更多的自我身体管理,这进一步推动他的直播间进入更多人的视野。

不过,有了流量之后,变现可能会成为直播间的下一个难题。


早前,刘畊宏也曾经尝试过在抖音上直播带货,但数据并不理想:单场销售额数据最高不曾突破百万,直播间同时在线人数也只有小千。


直到2月18日健身直播开始,他才找到自己的“流量神器”,观看人数达到24.7w,是之前直播的两到三倍。健身直播收到流量后,试图再次带来商品。比如,他在3月9日的直播中推荐了两款健身相关饮料产品,但数百万观众带来的销量不足30W。现在,随着他的人气带来更大的爆发,他是否会再次带来商品以及商品的吸引力是否会大大提高尚不清楚。


三、明星直播带货的现状


2020年,直播电商行业迎来了快速发展,拥有流量的明星也瞄准了这个新的盈利市场。自身的明星优势和熟练在镜头表现表现的能力,不仅使许多即将到来的明星取得了良好的成绩,而且也使更多的明星蜂拥而至,以获得其中的一部分。
随着时间的推移,两年过去了。明星直播室发生了什么变化?


首先,新人大量涌现,并不断被替换。与许多短视频明星的“短暂开花期”类似,明星光环不会给他们的直播工作室带来更长的生命周期。


据不完全统计,2020年带货势头强劲的明星主播包括戚薇、陈赫、刘涛、汪涵等,到了2021年则涌现出不少“新势力”,比如朱梓骁、舒畅、娄艺潇、李金铭、张檬小五、黄圣依杨子、郝邵文等人,依然活跃在直播间的“老面孔”明显减少。

 

此外,各明星直播间的人气,似乎出现了不同程度的下滑。过去,某些明星带货首秀销售额即破亿的事迹,鼓舞了很多人去直播间“掘金”,但根据最近一段时间各直播间发布的战报,单场直播GMV破亿的案例已经是寥寥无几,路人盘明显缩水。这之中,还有不少明星陷入“出道即巅峰”的魔咒中,以陈赫为例,首次抖音直播带货成交额达8000万,如今再点开陈赫直播间,早已不见陈赫的身影,而代班主播的场均销量仅在40万左右。 

更令人担忧的是,明星直播翻车的故事屡见不鲜。 

随着直播行业的不断发展,各类玩法层出不穷,直播间体系日趋成熟,关于“人”“场”的玩法越来越“卷”,越来越难做出彩,这种情况下货品质量成了很多直播间最大的胜负手。 

然而,供应链并不是大多数明星直播间的长项,在“货”上栽过跟头的人不在少数。仅就酒这一个单品,就可窥见一二:此前,老戏骨张晨光因部分观众质疑他“卖假酒”“贴牌酒”“晚节不保”而泪洒直播间,此事还冲上热搜,引得一众网友心疼,但后续有粉丝反映,在直播间购买的酒品,确实并非宣传时所说的粮食酒,差评不断;

而上个月#潘长江涉嫌虚假宣传卖酒#的话题登上了微博热搜,似乎又一次印证了代表“潘嘎”友谊的那句“网上的水很深,我怕你把握不住”所言非虚……

四、明星直播不应该只停留在直播带货身上


到2022年,明星直播不再是新鲜事,特别是在影视行业整体状况不佳的情况下,直播已经成为许多明星职业生涯地图上的一个新方向。


然而,与其他行业一样,直播行业也将逐步从无序走向成熟,行业门槛将逐步提高,进而形成一定的行业标准,对从业人员的专业化要求将越来越严格。


过去,由于直播带来的巨大金钱诱惑,很多人都争相观看,包括一些明星。然而,许多明星实际上并不具备直播和商品的基本质量。如果他们一味投入,就得不到相应的回报,甚至可能因为不专业、不专业等原因而严重适得其反。
事实上,无论是明星还是普通人,如果你真的想进入短视频/直播行业,你应该结合自己的实际发掘自己的个人优势,利用其他类似主持人不具备的优势,打造自己特色的直播室。


刘畊宏的人气实际上在某种程度上为这位明星主播“做了一个样本”。分析他的受欢迎路径,其实质是挖掘自己的“差异化特征”。


首先,他对健身的热情和专业精神对球迷来说是显而易见的。


刘畊宏不仅在上海有自己的健身室,还努力在各种公共场合推广健身知识。2020年,当周杰伦直播首秀时,他面对着数以百万计的围观者,他选择在镜头前进行一场健身秀。


其次,早前他与女儿小泡芙参加综艺《爸爸去哪儿》时,健身达人、贴心老爸的形象就已深入人心,这就是他领先于其他人的特色。我们看到,刘畊宏发布在抖音上的短视频作品,主题集中在实用健身动作、亲子互动、日常vlog等内容,十分贴合过往人设,能够为其破圈加成。 



最后,刘在当账号受到一定程度的关注时,尝试建立自己的私有域名社群,并迅速扩大账号的影响力。据观察,他将引导粉丝加入现场直播。在6个粉丝群满的情况下,同事推荐了他妻子的抖音账户。目前@王婉霏vivi已经有近70w粉丝,2个粉丝群为满员状态,账号分享的内容多是一些健身食谱。 



刘振红现场工作室的成功并非偶然。在疫情爆发后的两年里,无数明星涌入了直播室。一些人逐渐将它视为自己职业生涯的家园,另一些人尝到了它的滋味,许多人黯然退出。当潮水退去,神话破灭时,更多的人可能会明白,带来商品可能是明星主播的答案,但不应该是唯一的答案。

来源:卡思数据

作者:霜微

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