选择投放关键字的基本技巧

投放人员想要通过搜索引擎像精准的客户推送广告,选择合适的投放关键词有助于您向恰当的客户展示广告。您的关键字应当与潜在客户在搜索您的产品或服务时可能使用的字词相匹配。本文将介绍选择优质投放关键词的一些基本方法。

在选择关键词时,站在客户的角度思考他们会使用哪些关键字

写下您的主要业务类别,以及每个类别可能涉及的字词或词组。加入您的客户在描述您的产品或服务时可能会使用的字词或词组。

如果您销售男士运动鞋,可以从客户可能会使用的一些基本类别入手,如“男士运动鞋”。还可以添加“男士跑鞋”和“男士网球鞋”(如果您发现这些词语通常也用于描述您的产品)。加入您的品牌名称和产品名称,进一步扩充您的列表。

选择针对特定客户的具体关键字

如果您希望锁定对特定产品感兴趣的客户,请选择与您的广告主题直接相关且更为具体的关键字。使用更为具体的关键字意味着您的广告只会针对与您的业务相关的字词进行展示。不过要注意的是,如果关键字过于具体,您可能就无法覆盖足够数量的用户。

如果您销售男士运动鞋,可以选择您供应的某一类鞋作为具体关键字(如“男士篮球鞋”)。这样,当用户搜索篮球鞋或者访问与篮球相关的网站时,您的广告就可能会展示。

选择宽泛的关键字以覆盖更多用户

如果您希望覆盖尽可能多的用户,可以选择较为广泛的关键字。请注意,如果添加的关键字过于广泛,可能就难以吸引到潜在客户,因为在用户搜索与您的业务不太相关的内容时,您的广告也可能会展示。此外,关键字越宽泛,面临的竞争可能也越激烈,因而可能需要更高的出价金额。只要使用智能出价对广泛关键词的定位条件进行分层,那么无论是哪种匹配类型,机器学习技术都能优先考虑效果最好的搜索字词。

测试不同广泛程度的关键字,看看哪些效果更好。无论关键字的广泛程度如何,它们都必须与您的广告和网站相关。

如果您经营一家大型鞋店,则可以选择像“鞋”这样的宽泛关键字。就此示例而言,这样一来,您的广告会在用户搜索各种各样的鞋或访问时尚网站时进行展示。

按广告组将相似的关键字分组

要向潜在客户展示更具相关性的广告,请根据产品、服务或其他类别将关键字和广告放入不同广告组中。如果有多个关键字与特定搜索字词相匹配,搜索引擎会根据同一广告组中的类似关键字列出的优先顺序来选择触发广告投放的关键字。使用匹配类型不同的相同关键字并不会增加费用,也不会给效果造成不利影响。

反之,如果您将所有关键字和广告都添加到一个广告组中,那么当用户搜索“女款高跟鞋”时,可能会看到关于“男款网球鞋”的广告。

如果您有一家鞋店,则可以创建两个广告组:一个用于跑鞋,另一个用于高跟鞋。在关于跑鞋的广告组中,您可以加入“跑鞋”、“跑步鞋”之类的关键字。而在关于高跟鞋的广告组中,您可以加入“高跟鞋”和“礼服鞋”之类的关键字。

这样,当潜在客户搜索“高跟鞋”时,他们就可能看到您的高跟鞋广告;而在搜索“跑鞋”时,他们不会看到该广告。

这就是搜索引擎如何挑选合适自己产品投放的关键词基本技巧分享。

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