广告投放的意义，老板可能和你想的不一样…

最近，

和优化师聊，骂声一片；

和老板们聊，哀嚎一片。

然而，广告投放这个行业真的就这么衰落了吗？

其实不是，

你看各家媒体的年报，广告这方面的营收增速下降了，总量还是在增长的。

从细分行业来看，有些行业确实落下去了，比如，金融、教育、医疗；

但还是有很多行业才刚刚开始，比如，AI。

广告投放整个行业也是冰火两重天。

一边水生火热，缩减预算；

一边热火朝天，增加预算。

周末和几位做了多年广告投放的优化师和老板们聊了聊，

发现了老板和我们作为优化师的想法可能不太一样。

有几个观察，和大家分享一下：

01.目前广告投放仍然是获客最快的方式

就目前从各家媒体平台找到精准客户的效率来看，

通过投放广告获取客户，效率依然是最高的。

你可能会说，XX通过短视频免费获得了很多客户。

但这仅仅是很小的一部分。

因为对于大多数公司或老板来说，并不具备「免费引流」的能力。

相比，花了一大笔钱，去搭建一个免费引流的团队，这里至少有两个不确定性：

• 1、内容什么时候能起效果，不确定；

• 2、最后能有多少客户，转化率多少，不确定。

这两个「不确定性」，就决定了一个项目的生死。

通过广告投放，可能现在成本高一点，但至少还是有可预期的确定性。

假设投了没效果，大不了不投了。

如果是做内容来引流获客，很难有一个确定的时间节点来帮老板做决策。

很多做内容获客都倒在了爆款的最后一刻。

02.全当是「花钱买排名」，也不错

老板的想法和我们优化师的想法可能不太一样。

我们做优化师的，要对转化效果负责，这也是我们的核心价值。

老板们的想法可能不太一样。

其中有一位老板的想法很有意思，他说：

我也知道现在做广告投放，成本和效果没有前几年那么好了。

现在我也减少了投放预算，但还是坚持投放。

因为我花了钱，至少能确保会出现在比较靠前的位置。

如果是让我们自己去做自然的排名或内容引流的话，其实投入和时间是不可控的。

我愿意花一点钱，来提升排名，即使转化少一点，我就全当是做品牌宣传了。

我觉得他说得很对。

但心里有一点点伤感，感觉「以前广告是雪中送碳，现在广告是锦上添花」，我们优化师的地位逐年下降。

03.广告是从1-1000放大项目的利器

老板们想要把一个项目放大1000倍的最快方式：投放广告。

广告的核心价值，就是把你的产品推给千千万万的人。

你看，央视的广告，没有上亿根本拿不到。

如今，互联网广告，其实是把之前的媒体垄断给打破了，让大家都有机会把广告推送给更多的人。

如果你有一个项目跑通了从0-1，想要放大100倍、1000倍，最快的方式就是投放广告。

现在很多公司，每年的成本，除了人工，最大的支出就是广告投放。

因为越多人购买或使用，其实边际成本越低。

04.广告投放不会消失，只会转移

不管大环境如何，每个时期都有大量的新产品/新服务，需要推向市场。

那么，

广告就不会消失，但会转移。

从最早的纸媒、电视、邮件营销、搜索到现在的信息流、短视频等等，

广告从来没有离开过我们，只是广告形式发生了变化，媒体发生了转移。

就像陈奕迅的《爱情转移》，转移了，但并没有消失。

05.优化师未来的核心价值

既然广告不会消失，那我们作为广告优化师是不是就永远有饭吃？

当然不是。

虽然广告不会消失，但会发生转移。

虽然广告预算很大，但不一定是你们家的。

作为优化师，可以选择去有大广告预算的行业，比如，今年的AI。

同时，也要紧跟媒体平台的变化，有新产品、新功能，要第一时间去使用，争取更多的效果。

广告优化师未来的核心价值在于你的学习力、你的创意、你的营销思维。