投放落地页三把斧:第三把落地页的元素及布局思路

着陆页是消费者对你业务的第一印象,根据普林斯顿心理学研究:形成第一印象速度短到十分之一秒,然而第一印象在他是否成为客户方面起着至关重要的作用,同时Google在2015年在“mobilegedden”算法更新前发现:75%的人会再5秒后放弃浏览网页并且46%的人不再回头,在碎片化和用户注意力难以捉摸的今天,该如何来提升着陆页的转化率呢?

营销就是:找对人、说对话、看对页面。

策划落地页之前,一定要想明白广告投放的人群类型。一个以价格为主要决策因素的装修用户不会因为你公司的设计风格有丰富而买单,他只会在价格可接受的范围的前提下,装修风格多样才是决策拍板的加分项。

相同的页面,不同流量来源的人群在页面的热图表现也完全不一样,用户只会关注他感兴趣的东西。

那问题来了,在不同流量来源的用户,怎么提高转化率呢?

就要靠落地页元素及布局思路

首屏:

头图:图片要与产品或业务有关联,内容简明扼要,排版凸显卖点。

卖点:卖点的提炼要简单易理解,避免信息堆积。

转化组件:首屏加上转化组件有利于提升转化率,转化组件要注意长度的设置要合理。

福利:转化组件上下位置可以添加福利活动相关的信息,用来吸引用户,提高转化。

2-3屏:

产品优势:

品牌优势:品牌历史,用户规模等等有利于提升用户对产品的认可度。

其它信息:客户评价等有利于提升信任度的信息。

总结:

营造别人都这么做的氛围。同时展示别人这样做解决了啥问题或者得到了什么好处。从众的要点在于:要让访客相信真的有很多人转化了。要让人相信这些,一定要有细节展示,或者从众氛围穿插在其他4元素。

页面构架的5元素是相互穿插,页面的每一屏都不是单独存在的元素。只是一屏重点在一元素。用文字,或者设计,或者元素的位置都可能会有不同的效果。针对大部分行业,用A/Btest每次变动一个元素以转化成本和转化量为好坏判断维度,借助热图工具,按照用户的浏览逻辑来优化转化率。

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