竞价主管该让投放人员如何挑选关键词思维篇

老杨之前在企业做网络投放部门的负责人时,经常会遇到小伙伴在投放时如何选择关键词进行有效的投放。今天老杨就选择关键词的问题从思维上来分析。

该如何打开竞价投放人员在关键词选择思维方向呢?其实可以从投放产品的不同的阶段来分析。

一:用户收集信息阶段

关键词特点:出价低一点,排名低一点,出价越高,转化率越低

处于信息收集阶段的用户,证明其对这个东西是比较感兴趣的,用户主动的去搜索相关信息,因为正处于了解阶段,所以,收集信息阶段sem竞价关键词怎么选,可以从推广产品的功能、外观、质量等入手,给用户提供进一步的挑选。

以“社保代缴”举例

用户信息收集阶段会搜索的主要关键词“社保代缴违法么?社保代缴靠谱吗、社保代缴”等等

二:产品对比阶段

关键词特点:出价中等,排名中等即可

对于处于sem竞价产品对比阶段的用户来说,大部分的人在货比三家,所以转化率较为恒定。这个阶段用户的主要特点是:想要买这个产品,并且对这个产品的信息已经有了有了一定的了解,已经有了自己的选择标准,对不同的产品进行比较,以便做出最后的选择

以“火锅加盟为例”,Sem竞价这个阶段用户会进行搜索的关键词主要有:火锅加盟哪家好、火锅加盟多少钱……

三:决策购买阶段

关键词特点高出价,高排名,排名越靠前转化率越高

此时,用户已经到了选择谁的阶段,这个阶段的用户已经基本上有了强烈的购买欲望或者品牌意向。但是在选择之前想要对产品有一个更为深入地了解,得到肯定。

以“竞价托管”为例,Sem竞价推广这个阶段搜索词主要以品牌词为主,比如:老杨竞价托管、重庆竞价托管,老杨竞价托管怎么样等等关键词

对于Sem竞价推广来说,高意向的关键词往往是与产品相关的长尾词,比如xxx多少钱、xxx怎么样……所以,可以适当地增加一些长尾词。

除此之外,想尽一切办法提高品牌词的流量,这些词的效果好到你难以想象。

了解完了Sem竞价选词原则,清楚了竞价关键词怎么选择之后,各阶段关键词占比多少?各个关键词应该如何进行出价?如何投放才能有效提升Sem竞价推广效果?

1、版权声明:除非注明,版权均属 老杨SEM博客 原创文章,转载请注明出处。
2、版权协议:本站采用创作共用版权 CC BY-NC-ND/2.5/CN 许可协议,凡是投稿的内容表明该作者以授权给老杨SEM博客及其各类自媒体帐号、网站专栏中以及各种版权信息处理
3、侵权处理:用户认定侵权争议的内容,请第一时间提供版权争议链接为相关原创证明材料并加盖公章,发送到邮箱。第一时间断开版权争议的内容链接,并永不上架该作者的其他内容。
原文地址: 竞价主管该让投放人员如何挑选关键词思维篇

发表评论

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情