短视频流量时代,SEMer搜索引擎营销的路该如何走!

在现在以短视频为王的时代。做类似百度的搜索引擎营销。人员的出入在哪里呢?

在2001年的时候,一种全新的营销模式,搜索引擎竞价排名,在国内的话以百度为主的搜索引擎强势推出。

Snipaste_2021-04-23_09-40-58.jpg

这种广告模式刚推出的时候,基本上还能做到一毛钱起投,而且只有用户点击了才会产生费用。这样的广告模式叫sem,也叫竞价推广。

在后来相当一段时间里,这样的竞价推广,在网络营销市场里面基本上算是独占鳌头,在这段时间里面竞价推广。的发展基本上推向了顶峰。

不过在进入移动互联网时代以后,用户的搜索习惯及阅读场景逐渐碎片化,使得信息流广告各类APP短视频的广告随之出现给竞价推广带来了一定量的冲击,出现了流量下滑,推广效果不是非常的稳定。

不过任任何事物的发展都要遵循一定的规律,竞价推广也不例外,竞价推广这个产品,进入成熟期以后也该迎来它该有的冲击。

要说起竞价推广的发展史的话,大致可以分为4个阶段。

第1阶段:关键词为王的时代

在那个时候sem竞价推广才刚刚起步,这个时候普遍对转化率的概念不是非常的清楚,竞争同时不是非常的激烈。在那个时候只要找到自己相关的关键词去做推广,就能带来一个不错的客户线索量。

这个阶段基本上竞价推广的账户只要出价合理预算基本上可以用完,而且搜索用户的体量是相当大的。只需要排除不相关的否词,做好流量的相关性,基本上就能获取到一个不错的线索数量。

第二阶段:创意为王的时代

在竞价推广差不多发展到2013年的时候,竞价推广也迎来了第2个阶段。在这个阶段同行们不会直接模仿,在关键词选词的方面都已经积累了不少的经验,不会去盲目的选择热门词及行业词。

在竞价推广的第2个阶段的时候,拼的主要还是创意的吸引能力,只要你关键词选对创意人足够吸引人才能保证点击率,提高关键词的质量度,从而提升竞价账户整体的流量数据及质量。

这个老杨深有体会,在2013年到14年的时候,只要随便做个落地页面上你的关键词创意写好一点,就能获取到大量的一个用户数据。

第3个阶段:落地页为王的时代

在落地为王的是时代,在这个时时间段内,不管是关键词还是创意。基本上大部分的竞价推广员都学会了分析,如何去用转化成本制定关键词策略,并且在创意样式上面也在进行完善和优化。这就会导致很多同行的创意基本上保持一致,同质化非常严重。

其实在这第3个阶段主要还是拼页面的转化率,谁的页面转化率比较好,谁的对话成本比较低,推广效果就更好,账户的环节没基本上没有太多的一个优化空间,比拼的战场主要都是往后端转移。

第4阶段:客服和销售转化率为王的时代

就在2017年到2020年间,也是竞价推广进入了第4个阶段,在这个阶段里面,关键词创意同行基本上都差不多,甚至落地页也出现了同质化严重的现象。

在那个阶段有一个非常有名的笑话,就是的一个落地页表现非常好,下午就有对手,原封不动的把页面照搬过去,做成了落地页。

在这个阶段,为什么很多老板都认为流量为什么越来越贵了?其实造成这个原因的最终因素都是因为同行的相互竞争,假如你出4块我出8块,你再出8块我就出12块了。这样做的原因就是。会导致转化率非常的低,以前的用户在点击竞价广告的时候,还会去点击同行的广告进行一个对比。可是现在现在这样不会了,所有页面都一样的,没有什么对比可言。

所以到了这个阶段,基本上也到了竞价推广的最后对话转化环节,同样的流量数据,同样的对话的化率,带来相差无几的对话,谁家的客服的话术厉害态度积极就能快速获取用户的线索数据就谁家的成本就会更低,谁的推广效果就更好,在这个阶段拼的主要还是一个客服的转换能力,虽然这一方面不属于竞价推广人员的管理范围,我们还是要去了解这一块,也能更多的为客服提供话术话语的支撑。

第5阶段:数据分析为王的时代

在2021年,以百度为主的搜索引擎开始以推广ocpc的模式,流量质量系统可以帮助竞价推广员调整以后,以后人工的操作门槛会越来越低,竞价员工的工作重心更多的是策略的制定及数据分析,并且会伴着搜索引擎不再是互联网主要入口流搜索流量会持续下滑。

在这个阶段搜索推广的效果不是呈现波动很大,都会成为常态,竞价推广到了第5个阶段,就是需要通过数据分析快速的解决问题。这样会导致所有的环节又会回到semer身上,拼的主要是策略,拼的是数据分析和解决问题的能力。

结语
所以不管处于哪个推广时代,只要还有用户在使用搜索引擎搜索引擎的竞价不会消灭。不过也不会太简单,只会越来越困难,学的东西会越来越多。

1、版权声明:除非注明,版权均属 老杨SEM博客 原创文章,转载请注明出处。
2、版权协议:本站采用创作共用版权 CC BY-NC-ND/2.5/CN 许可协议,凡是投稿的内容表明该作者以授权给老杨SEM博客及其各类自媒体帐号、网站专栏中以及各种版权信息处理
3、侵权处理:用户认定侵权争议的内容,请第一时间提供版权争议链接为相关原创证明材料并加盖公章,发送到邮箱。第一时间断开版权争议的内容链接,并永不上架该作者的其他内容。
原文地址: 短视频流量时代,SEMer搜索引擎营销的路该如何走!

发表评论

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情