写竞价创意很头疼？这个公式化套路帮你提高3倍效率
搭建账户是竞价工作中最头疼的事情，少则三五千词，多则三五万词，分词不仅费时间还费脑。写创意同样如此。
有没有高效分词和写创意的办法呢？
分词业内主要用的是分词工具，以前写创意有一些批量工具，但是并不是很好用，所以写创意基本还是手动为主。写竞价创意是有方法论的，方法论可以提高撰写的效率。
我个人梳理了一套写创意的方法论，与大家分享。
写竞价创意的方法
写竞价创意其实很简单，分三步。
第一步，梳理自己的细分业务和词性。
很多公司会有多个业务，搭建账户我们通常是按业务分计划，按词性分单元。而写创意，从细化的角度来说，需要根据单元来写，即根据词性来写。
所以可以每个业务整理出一二十个词性，每类词性写个3条创意即可。例如业务是加盟行业，主要词性就是加盟、代理、厂家、招商厂家、产品+加盟、产品+代理、公司、价格、批发、采购、经销、报价等等。那么就可以据此来各规划3条创意，创意的主题就是词性。
第二步，梳理自己的核心卖点。
创意中主要就是体现卖点，因为卖点可以刺激用户需求，点击率和转化率就会较高。例如，公司品牌时间久、实力雄厚、拥有xx认证和xx荣誉证书、产品优质、售后服务完善、加盟政策丰厚、扶持多样、企业致力于与代理商互惠互利等等等等。
这些卖点整理出来之后就可以作为描述来融入。标题主要是写短句，用来吸引。描述长度可以长一些，主要突出自家卖点。
第三步：开始撰写。
撰写方面有3个小技巧。
1）标题50字符，描述80字符，尽量写短句，不要写长句，长句读着累；
2）标题要注重吸引，通配符前后得加标点符号（通配符前面没文字则不加）。加标点的好处是，防止通配符里面替换的词与通配符前后文字不搭，造成句子不通顺，所有要加个标点，小写的逗号或者空格符均可；
3）创意文字中可以加些吸睛的标点符号或者数字。另外，基础创意记得都加三张图片，创意组件的营销组件都设置一下，高级样式都加一下。这些是细节，做好了对提升点击和转化是有很大帮助的。
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竞价创意的数据分析
竞价创意的数据分析相对于关键词分析来说，还是比较简单的。主要就是一个点击率的问题。在cpc出价下，点击率不是特别重要，最终要看最后的效果。
效果好，点击率高低无所谓，效果不好点击率再高也没意义。而且跑cpc出价下，点击率与匹配的关系比较大。点击率=点击/展现，匹配越宽，意味着展现越大（分母越大），点击率就会越低。
匹配越窄，展现越低（分母越小），点击率就会越高。在cpc出价下， 我们优化创意主要是优化2个方面：
一是0展现或者低展现的创意，看看是否该单元的关键词其出价较低或者匹配较窄。如果词有问题就优化出价和匹配，如果词没问题，创意就是没展现，可以考虑删除重提或者添加新创意；
二是点击率低的创意，如果有足够的展现，但是点击率就是低，这个时候就需要修改标题描述或者配图，改的有吸引力一点。
看看哪条创意展现差，就优化哪条。不同于cpc，在oCPC出价下，点击率还是非常重要的。基于智能出价的扣费逻辑是ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。
所以点击率起到了很大的作用。点击率越高，系统就会认为你的广告越优质，对你的广告就会给更好的排名和更优质的人群。
点击率低，系统就会认为你的广告不优质，从而不会给太好的排名和用户人群。在oCPC出价下，尽量将点击率低的创意进行优化，修改标题描述和配图。另外，创意组件和高级样式都要加一下，点击率会更高。
一般看数据，可以以3-5天为周期来看。例如下载3天的创意数据，可以对点击率不足1%的创意进行微调。先改有点击率的，那些点击率为0的先不用管。这就是二八法则，账户有展点消的创意仅占总账户创意的20%不到，重点优化好这20%，有时间和精力再去优化那80%。
案例详解如何快速写创意
下面我以火星教育培训在线业务为例，分享一下如何快速写创意。
首先，假设火星教育要投百度推广，那么我们就是三步。第一步，梳理火星教育的细分业务和词性；第二步，梳理游戏开发培训的核心卖点；第三步，开始运用小技巧来撰写。
1、梳理游戏开发培训的细分业务和词性
先看火星教育的简介：
火星时代教育，其前身“王琦电脑动画工作室”成立于1994年，并在同年出版国内CG教材——《三维动画速成》，创办“火星人”品牌，秉承“分享”的理念，毫无保留地把CG知识分享给更多人，开启中国CG教育元年。20多年来，火星时代秉承“帮助更多的人实现梦想”的办学使命，引进国际先进课程体系及技术成果，携手众多国内外知名企业，共同推进中国数字艺术创意产业发展，大力培养数字艺术设计人才，逐步成为国内专业从事数字艺术教育的领导企业之一。 火星时代教育目前拥有：职业教育、在线教育、图书出版等业务。
词性其实很好确定，培训行业的词性主要包括培训、培训班、线上培训、机构词、公司词、价格词、教程词、课程词、学习班、学习词、学习平台、学习资料、视频教程、火星教育、一对一答疑、一对一服务服务、一对一指导、线上、实战等等。
2、梳理火星教育的卖点
根据火星教育网站或者公众号，我们来梳理火星教育卖点，将卖点以简要的文字总结如下：
30万游戏开发者共同关注，行业头部学习平台；
课程内容包括游戏原画、3DMAX、unity 3d、虚幻引擎培训等等；先学后付费，线下小班教学；干货内容多，在行业有口皆碑；
业务全，培训、知识付费、合作对接、人才对接等，能帮助到游戏公司找到游戏从业者和游戏原画师；
平台合作的大咖多，资源强大；从业多年，公司实力强，经验资深，更专业。课程多，实用性比较强。
以上是我个人梳理的。大家做任何一个项目都可以先梳理一下卖点，写创意会用到。
3、根据词性撰写通用型的创意
我们以培训业务为例，针对7大类词性写14条创意，词性包括：机构词、价格词、怎么学、好学吗（难吗）、平台词、线上词、实战词。写创意一般由疑问+陈述句组成。疑问就写一些用户关心的问题，陈述句就直接写明自己的卖点。例如下面我写的这些，就是由疑问+陈述句构成，创意如下：
1）机构词
{虚幻引擎游戏开发培训机构},学广告投放,火星教育行业头部平台,NO..1{学习广告投放哪个机构好},火星教育,行业大平台,有口皆碑
描述1：{虚幻引擎游戏开发培训机构},哪家机构课程更好?虚幻引擎开发人员都在火星教育学习,专注虚幻引擎培训领域多年,{学习虚幻引擎游戏开发哪个机构好},火星教育从业多年,30万虚幻游戏开发者共同关注,开发了多套教程,
描述2：30万游戏开发者共同关注,课程包括游戏原画、3DMAX、unity 3d、虚幻引擎培训等等,综合实力强,圈内都知道涵盖游戏原画、3DMAX、unity 3d、虚幻引擎培训等等,资深讲师授课,教学实力、公司实力,有口皆碑
2）价格词
{学虚幻引擎多少钱},先学后付费，线下小班教学,性价比高{学unity价格多少},火星教育全部教程先学后付费,超实惠
描述1：{学虚幻引擎多少钱},火星教育是虚幻引擎领域资深学习平台,从业多年,开发了多套丰富实用的教程,{学unity价格多少钱},学unity,火星教育是资深学习平台,课程多,内容全,价格低,
描述2：先学后付费，线下小班教学,性价比高.资深讲师授课,学到就是赚到先学后付费，线下小班教学,畅学游戏原画、3DMAX、unity 3d、虚幻引擎等课程,实战干货,学完经验涨3年
3）怎么学
{学虚幻引擎怎么学},火星教育2023全新教程,线下老师一对一教学{学虚幻引擎如何学},火星教育行业NO..1平台,课程新,讲解透彻
描述1：{学虚幻引擎怎么学},火星教育2023年全新教程,涵盖游戏原画、3DMAX、unity 3d、虚幻引擎等,内容多,{学虚幻引擎怎么学},火星教育资深讲师授课,课程时效新,不过时.干货多,讲解通俗易懂,
描述2：课程全面.资深讲师授课.课程精炼,每天学3节,半月可学完.学到就是赚到.没基础也能轻松学会.系统课/专题课/行业大咖课,帮你迅速提升工作能力,线上学,省心。
4）好学吗
{学虚幻引擎好学吗},火星教育线上教程,实战讲解,快速提升{虚幻引擎难学吗},虚幻引擎学习很简单,火星教育2023全新课程
描述1：{学虚幻引擎好学吗},学虚幻引擎没你想的那么难.火星教育2023全新虚幻引擎教程,资深讲师授课,{虚幻引擎难学吗},没你想的那么难,转行/小白,都能轻松学习.火星教育,行业资深学习平台,
描述2：案例讲解,通俗易懂.小白/初级/熟手虚幻引擎都能学到新知识.线上线下双模式授课2023多套全新课程,针对各大虚幻引擎知识通俗讲解,帮你快速入门,经验涨3年
5）平台词
{虚幻引擎学习平台},学虚幻引擎,首选火星教育,资深学习平台{虚幻引擎去哪学},学习虚幻引擎,在哪里学比较好
描述1：{虚幻引擎学习平台},火星教育专注虚幻引擎培训多年,干货内容多,在行业有口皆碑{虚幻引擎去哪学},学虚幻引擎,平台太多,首选火星教育.行业资深学习平台,专注度高
描述2：平台合作的大咖多,资源强大.2023全新课程,点击学习从业多年,公司实力强.授课讲师经验资深,专业靠谱.课程覆盖投流所有知识,干货多,实用
6）线上词
{虚幻引擎线上学习平台},线上线下双模式学虚幻引擎,火星教育教程更优质{学虚幻引擎的网站},线下学习虚幻引擎,火星教育行业NO..1
描述1：{虚幻引擎线上学习平台},火星教育是虚幻引擎领域资深线上学习平台,课程多,内容全{学虚幻引擎的网站},火星教育是虚幻引擎领域综合实力NO..1,300余套教程任意学,业务全
描述2：开发有游戏原画、3DMAX、unity 3d、虚幻引等课程,你想学的这里都有.2023年教程全新升级,超值包括培训、知识付费、合作对接、人才对接等,帮助游戏开发公司，游戏外包公司和游戏开发者解决人员难题
7）实战词
{虚幻引擎实战课程},学实战课程,火星教育300余套任你选{虚幻引擎好点的教程},学虚幻引擎,火星教育实战课系统学习
描述1：{虚幻引擎实战教程},火星教育,30万读者共同关注,行业头部学习平台{虚幻引擎好点的教程},火星教育,行业大平台,可学全部线上课程
描述2：课程内容包括游戏原画、3DMAX、unity 3d、虚幻引等等,可学全部线上课程干货内容多,在行业有口皆碑.直播+录播,系统课/专题课/行业大咖课,快速提升实战经验
以上这些创意就是根据前文第一部分说的方法来写的，尽量简短精悍，让创意吸睛，对点击率和转化率都有帮助。另外图中我写的文字偏长，大家可以写短一点。以上就是快速写竞价创意的方法，希望能对大家写竞价创意有所帮助。
