每天撰写推广创意花几个小时,被领导骂效率低!老杨觉得不冤

今天又有SEMer给老杨投稿吐槽,大致的意思就是这位SEMer每天在撰写推广创意的时候,都要用好几个小时,而且用大把时间撰写的创意,点击率和转化率也不好,每天都被领导说自己的效率低。

首先老杨并不同情这位SEMer,其次就是很多竞价SEMer并没有掌握撰写创意的基本要素。老杨今天就跟大家分享老杨在实际撰写创意的小技巧。希望能给各位带来一点启发。

撰写推广创意的目的?

SEMer在撰写推广创意想过写创意的目的么?就是想要解决点击量、点击率的问题,从而增加更多有意向的客户导流落地页,进行下一步的漏斗转化。

说到这里了,衍生一个题外话,竞价推广的5个步骤是什么呢?
展现—点击—进入落地页—落地页转化—形成线索或其他指标

关键词的展现我们这里就不详细说了,后面会专门写文章给大家补上这一课。

不管是信息流推广还是搜索竞价推广,访客在访问创意后继不继续下一步的转化,跟创意的撰写及信息流展现素材的质量都有非常直接的关系,要想解决这个问题,需要分析用户的“吸引、点击”两个行为。

下面就是干货了,如果利用好这两个用户的行为点呢?

推广创意的行为一:吸引

通过多样化的素材及样式,包括创意变现的颜色、样式、地域等,然后借助不同的创意样式和文字文字描述,来快速吸引访客眼球及关注呢。

举例说明:
例子1:标题+描述1+描述2
例子2:标题+描述1+描述2+图片/闪投/飘红/列表/橱窗/线索通道(选择一个及两个样式)

肯定在吸引用户眼球,肯定是例子的更能吸引人一些,图片比文字更能抓住人的眼球,飘红肯定也能比单色的文字更能吸引用户。不过图片这些也只能起到吸引人眼球的作用,最终要让用户产生点击的行为,还是需要文字来引导,可以尝试使用通配符让重要的部分飘红。

推广创意的行为二:点击

通过推广创意的文案和素材引导客户进行点击,让用户能第一时间看到自己想找到的内容,让访客用户觉得这条创意能给他解决需求才是有价值的。

SEMer在推广创意撰写时,要充分洞察访客用户心理,用户都是带着一定的需求来的,所以在创意中,是否提供解决方案跟重要。其次可以体现一些折扣和优惠,或者体现产品的价值,让用户能够直接看到好处,增加点击率。

注意事项:
1、切勿盲目最求点击率

其实高点击率的创意在撰写的时候并不是很难,如果引来的流量转化不了,这样的效果就是无效的,老板就会认为浪费钱。所有在撰写创意的时候,不仅仅要让有效用户点击,还需要过滤一部分无效用户,提高点击到落地页的转化率。

2、切勿写不能承载的内容,创意太夸张。

在转化落地页里面没有体现出的内容,在创意上不要轻易的乱写,同时还要避免创意太夸大。推广创意是与访客用户建立信任的第一步。如果落地页没有内容在创意上展现了,用户抵达落地页就会有被欺骗的感觉,大部份会关掉窗口直接离开,也不会形成转化了。

结语:

创意的撰写不是一早一夕的就能达成的,前期可以尝试学习一下好的创意手法,切勿原版照抄,还是需要融入自己产品的东西来写。

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