海外电商广告投放实战：亚马逊广告位竞价调整的3+1原则

不同广告位的广告表现是不同的，正如街口的包子店跟深巷里的包子店的生意是不同的。

当广告运行一段时间后，广告位的竞价如何调整呢？

第1原则：Acos与毛利率比较

广告是需要有经济表现的，正如印巴空战，战斗机是要有超视距能力的，离开了超视距，导弹威力等同虚设。Acos与毛利率的比较就是广告的超视距能力。

当Acos＜毛利率时，此时的订单是有盈利的，一切安好。

当Acos＞毛利率时，此时的订单很难获取盈利。

第2原则：广告位的个别表现与广告的整体表现

在第一原则的基础上，观察广告位的个别表现与广告整体表现的差异。

比如整体Acos＜毛利率时，不代表所有广告位的Acos＜毛利率，有可能出现下列情况：顶部广告位Acos远远小于毛利率，其他位置和商品页的Acos大于毛利率。就像班里唯一的高分带动了其他的低分，但高分太高了，以至于平均成绩还是很高。这也是为什么很多小弟要跟着老大的原因。

第3原则：预算的平衡

竞价和预算是左手和右手的关系，调整竞价层级的时候，就一定要思考预算的体量。

新品和老品。（+1原则）

我们时刻不能忘记自己的身份。身份决定了你什么时候应该韬光养晦，你什么时候可以锋芒毕露，你什么时候可以大闹天宫。

老品有其权重，其很好的销售表现不仅仅是广告能力，还有其他能力；而新品更多时候是通过广告能力来呈现其其他能力。

3+1原则中的3就是调整需要思考的原则，而1则是基于产品的身份。广告是一促销（Promotion）能力，是基于产品的。所以在调整竞价策略时，不能一味广告而广告，有时候更需要思考产品、Listing、竞争状态等。