拆解出海游戏广告提高创意能力!
不懂创意的投手不是好策划,素材创意能力逐渐将会成为投手的核心竞争力,在我看来,想要提升竞争力的关键之一就是学会对竞品素材进行拆解分析。
以视频素材为例,内容层面我们可以将每条素材拆解为吸睛点和转化点两部分。
1)吸睛点可以理解为视频素材黄金3秒钟
主要影响的是CTR(点击率)前端数据。在茫茫信息流中如何用前3秒片头快速吸引用户关注是至关重要的,根据对热门素材的拆解,我们发现矛盾冲突,危险困境等元素的前置一般效果比较好。
比如丧尸题材三消+SLG游戏《Puzzles & Survival》,用主角在监狱被丧尸追赶作为前3s吸睛片头,用危险困境的紧迫感勾起用户好奇。根据热云CAS海外版显示该素材展示量为500K量级,说明素材的吸引力还是不错的。
2)转化点可以理解为素材后半段传递的核心内容卖点
用户通过这款游戏能获得怎样的体验或福利,主要影响CVR转化率,留存和ROI等后端数据,当然商店页包装作为承接落地页对CVR也有一定影响。继续以这条《Puzzles & Survival》素材为例,4-25秒是核心内容呈现,第5秒就承接了三消核心玩法,并通过3次三消解谜推动剧情发展,第3次解谜成功后被反杀营造反转,引导用户尝试,素材的整体引导链路比较清晰。
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