聚光代投6大死因：90%商家首次充值就停投的避坑指南

聚光不是神药，只是放大镜：卖点模糊、素材老化、回复拖沓，都会被放大成“烧钱黑洞”。把下面6个坑一次性填平，第二次充值才有可能变成利润。

01 卖点不清＝替同行打广告

• 立刻做“三问拆解”：用户是谁？最怕什么？为什么选你？
• 把答案写成1句15字USP（独特卖点），放进笔记首图和标题，CTR可立即+30%。

02 素材迭代慢＝计划慢性自杀

跑量创意生命周期≈7-10天。给自己定“2-3-1”节奏：

每周2篇新笔记、3条新封面、1套新钩子文案。

用“老计划复制+新素材替换”方式测，避免权重归零。

03 运营回复慢＝用户直接流失

04 随意调价＝亲手杀死ROI

调价口诀：±10%以内、24小时一次、复制新计划再测。

把户交给代理商反而省心——人多户多，没人手痒乱调。

05 后端转化弱＝流量白白蒸发

• 详情页加“三秒信任”：1行明星背书+1张对比图+1条用户真实反馈。
• 客服话术升级：开场3句内给出解决方案，实测成交率+25%。

06 产品交付差＝差评加速器

用“差评预警表”：发货后第3天私信问体验，第7天电话回访。

一旦出现负面笔记，48小时内用“补偿+改评”双动作止损。

07 7天自查清单

1. 卖点一句话能否让陌生用户秒懂？
2. 本周有无2篇新笔记在测？
3. 客服平均回复时长是否<30min？
4. 调价记录是否>24h一次？
5. 详情页跳出率是否<50%？
6. 近30天差评率是否<2%？

全部打钩，再开第二波预算；任何一项空着，先补课再投钱。