亚马逊广告实战之精准控制广告成本 深度剖析优化广告成本的九大方向

关联流量

利用关联流量，将广告展示在与自己产品相关的其他产品页面上。这样，可以吸引到潜在客户，而不仅仅依赖于搜索广告。那我们要怎么做才能通过关联流量策略+站内广告来优化广告成本呢？

7.1 先思考

如何增加被动流量点击?

老链接如何带动新链接?

流量之间如何环环相扣?

产品之间如何环环相扣?

7.2 关联流量期待达成的效果(一单多买或流量迁移转化)

7.3 深度分析转化率的意义

转化率可以让平台识别到什么样是一个好品；让链接的价值最大化；让流量的价值最大化。

7.4 使用关联流量策略的优势

>通过关联流策略能提升产品一单多买的概率

>通过关联流量策略能提升产品转化率

>通过关联流量策略能提升产品复购率

>通过关联流量策略能提升整个店铺整体出单量

>通过关联流量策略能无限放大单次流量点击的价值

7.5 自己的链接如何做关联流量

>绑定促销

bundle和promotion都可以实现

>视觉关联内容营销

>同品类ASIN相互投放

需要注意：产品之间关联性；相互投放之间的转化效益；可以不间断的测试投放

>借助于广告工具——强品带新品

7.6 深度挖掘系统推荐流量(系统推荐有关联属性)

7.7 深度挖掘页面关联流量位置

7.8 关联流量跨类目延伸(分析流量—>整理流量—>投放流量流量营销)

8.2 如何借助于秒杀优化广告成本

>分析关键词性价比

>秒杀前流量词数量

>秒杀前流量词位置

数据前期跟踪:

· 流量词市场分析

· 产品所属流量词现阶段位置和市场(拥有多少关键词份额)

>点击份额和转化份额预估

根据数据反推(每个关键词效益)

需要提升的份额是多少？

· 前期点击量份额：3.63%

· 点击次数：1018次

· 每次点击次数折算份额：0.00363

· 若想提升1%，则需要增加点击次数280次

· 若整体流量转化为10%(产品排名跟出单直接相关)增加1%份额则提升28单

· 若广告流量占比40%，那么增加1%关键词份额需要提升280*0.4=112次点击

· 秒杀期间提升更多的是转化，类目不同，转化提升不一样(可以通过秒杀后的数据做复盘)

· 秒杀期间在同等流量情况下产品出单会比平时 (根据想要提升的关键词做精准投放)

>ASIN定向投放

秒杀期间同样能提升商品页面转化率

两种逻辑：

· 投放至综合性价比低于自己产品的链接下面(秒杀结束后再释放出来) ;

· 筛选拥有想要获取关键词市场份额排名更靠前的产品进行ASIN定投(复制流量)。

8.3 秒杀前期应该如何做能让广告效益更好(如何承接流量)

为产品秒杀期间开专属的流量组

逻辑：

· 用秒杀优惠折扣投放平时转化差且精准的词。

· 用秒杀优惠折扣投放至比自己链接相比性价比相差不大的ASIN。

8.4 秒杀后如何做才能让流量下滑的不那么快

秒杀结束后可以参考以下做法：(不同品类不一样，仅供参考)

第一阶段(秒杀结束后1~3天)：设置15%Coupon，常规流量预算。

第二阶段(秒杀结束后4~6天)：设置10%Coupon，常规流量预算(若排名下滑严重，可以适当增加5~10%预算)。

第三阶段(秒杀结束后7~10天)：设置5%Coupon，常规流量预算(若排名下滑严重，可以适当增加10~15%预算)

目的：主要让流量不要一次性下滑太快，争取做到秒杀结束后一周的排名比最早没有报秒杀时的排名更靠前。

AC标志就跟毒药一样，会上瘾，因为对销量的提升确实有实质性帮助。争取成为Amazon Choice产品，这将提高产品在搜索结果中的曝光率，降低广告成本，同时提高信誉。9.1 先整理相关且精准的Amazon Choice词

9.2 对Amazon Choice词进行分类并做AC词的竞争度分析

9.3 如何选择、如何推广、如何稳定AC词

>有一定的搜索量

>竞品数量相对较少

>竞争度相对较小

>广告位竞品数量相对较小

找到要打造的核心关键词

>转化率高

>有一定的搜索量的词

>Acos成本不高

>有把握拿到的词

>找一个主推词/4-6个常规推广!

9.4 用什么广告承接？背后的逻辑是什么？(不同广告产品承接同一个流量)

流量网里面有大鱼、中鱼、小鱼，我们需要多网捕捞(自动/广泛/词组/精准 +SB+SD)