亚马逊广告实战之精准控制广告成本 深度剖析优化广告成本的九大方向

1.2 时间长轴进行广告数据分析(词组/广泛广告数据整理)

从词组/广泛里面筛选优质词：

>有比较充足的数据积累

>有一定的出单基数

>更加关注买家搜索词

1.3 通过广告数据报表整理优质词

从后台广告报表里面筛选优质词：

>SP/SB/SD多维整理

>选择最具值得打造的一些Top词

>设定不同维度的界定值(点击量/订单/Acos等)

1.4 从多维角度找到最具竞争力的一些关键词作为主推词

1.5 总结关键词(标品-精细化运营关键词)

对于效益好/占比链接比重高的词，建议可以：一词，一组，一预算，一竞价，即：

>一个词单独创建一个广告活动

>一个词单独给予合理预算

>一个词单独设定相对合理的竞价

（tips：这种模式需要比较大的管理精力，请根据实际情况应用）

2.1 把预算给到更优质的关键词上

2.2 把预算给到更有效益的变体上

2.3 把预算集中在表现好的广告活动上

2.4 阶段性调整，预算二次分配(增加或者减少预算)

2.5 Acos低于产品毛利润的广告，预算可以拉满

预算分配原理(仅供参考)

3.2 通过竞价测试找到低成本流量

3.3 指定高效益竞价投放(把该竞价所属流量进行延伸投放)

优惠折扣搭配使用

提供吸引人的优惠折扣，如促销价格、打包销售或满减活动，可以吸引更多的购物者，减轻广告成本的压力。接下来我们来聊聊如何通过广告活动+优惠折扣来优化广告成本。

4.1 为什么销售数据和获客成本会相差这么大?给大家提供两组数据进行对比，左边的是没有设置任何折扣的数据，右边是设置了优惠折扣的数据

4.2 coupon的灵活运用

高单价的产品一般设置金额折扣，低单价产品一般设置百分比折扣。

4.3 优惠券应该关注的数值

>领取率(领取数/访问量)

>领取兑换率(领取量/兑换量)

>使用优惠券对单笔订单利润的变化(平均每笔订单利润)

>使用优惠券对整体排名/单量的变化(单量*每笔订单利润)

4.4 coupon如何结合广告使用

>使用优惠券可以平衡产品价格(新品期)

>使用优惠券可以使产品更具有购买力

>使用优惠券可以获得额外的流量入口

>竞品在做LD/BD促销导致自己链接排名下滑，可以以优惠券同等折扣获得相对同等购买力

>结合广告+优惠券可以提升搜索流量/商品页面流量词下产品的竞争力(提升流量点击率和转化率)带动关键词效益提升。

5.1 如何通过否定流量策略来优化广告成本(把产品进行分类)比如高单价和低单价、一次性和重复性使用，黑色和其他颜色等等

5.2 如何通过否定流量策略来优化广告成本(把流量进行分类)

5.3 整理关键词库

可以按以下建议进行词库分类整理：

>关键词大盘

>数据核心精准关键词(大词)

>中大搜索流量词(5W-10)

>核心大词(月搜索量3W以上的)

>中等流量词(月搜索量1W-5W)

>品牌名关键词

>超低流量词(搜索量低于0.1W)

>一般流量词(0.1-0.5W)

>否定词库(ASIN词库)

>否定词库(关键词)

>效益高的词

5.4 整理否定词库

>ASIN否定

>关键词否定

5.6 总结否定词规律(提前否定)

5.7 商品投放动态否定(根据竞品/市场做出调整)

本身投放效益好的ASIN

>当竞争对手降价较多时，可以取消投放/否定

>当竞争对手在做LD/BD时，可以可以取消投放/否定

>当竞争对手在做大额优惠券时，可以取消投放/否定。

(tips：关注点可以着重放在与竞争对手之间做综合性价比对比)

5.8 如何通过否定流量策略来优化广告成本(否定思路)

机会流量

利用机会流量，即那些不常规的关键词或产品，以低竞争和低成本获得流量。不要局限于常规关键词，尝试探索新的机会。

6.1 前期需要有量的积累

>不断测试流量

>不断整理流量

>用不同的广告组承接不同的流量

不断对流量进行归类

6.2 整理所有广告出单流量

>定期下载广告报表

>有时间数据积累

>出单词都整理出来

主要分析点：广告效益6.3 只有广告测试的多了，才能找到更多的机会流量

6.4 如何总结出单流量词规律

· 市场搜索关键词产品力及点击转化的关系

怎么分析词：

>同类产品价格差异

>同类产品功能差异

>同类产品外观差异

>同类产品链接质量得分差异

· 关键词的市场竞争度

· 怎么找词的机会流量

如何选词：

>同样的预算给到竞争度小的词

>相似竞价给到转化更高的词

>相似等转化给到竞价更低的词

>同等搜索量给到转化更高竟价更低的词

6.5 如何寻找商品页面机会流量

>分析市场

>产品分类

不同材质同功能不同价

同功能同材质不同颜色不同价

>产品对比

拿自己产品与整个市场上所有产品做对比(优势ASIN定向投放)

6.6 分析同类竞品(产品流量对比)

站在销售的角度(扩充流量源)

>竞品的关联流量

>竞品的竟品的关联流量