巨量千川4步创意逻辑,您的直播间数据就靠它了!

引流视频拍得好,不愁直播间没流量,但目前我们得到较为普遍的反馈是:过去的引流素材频繁卡审、过审后迟迟不起量。旧招失灵,新招必现。巨量千川目前还能接受的4步创意逻辑,做好直播间的数据现阶段是必不可少的步骤了。

第一步:思考产品特征是否能够可视化

许多爆款商品在使用时能展现无比吸睛的属性,如食饮行业的辛辣面食、爆浆甜品,服饰行业的高弹力面料、防水面料,日化行业充满绵密泡沫的沐浴露、强力去污洗衣凝珠等,可用“一眼好吃、一眼好用、一眼猎奇”三个一概括。

若直播间推广的商品具备强视觉冲击力(且同类竞品并不具备),即可跳过脚本撰写过程,直接拍摄产品试用的“高能画面”,进行简单的片段搭配重组,并配上抖音爆款bgm,直接进行投放。

若不具备,则需撰写产品卖点文案,多角度拍摄产品外观或真人口播画面,结合第二步内容进行素材加工剪辑。
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第二步:思考产品是否和特殊场景相关

第一类商品具备较强的季节时令和原产地优势,比如明前茶过时不候、高山蜂蜜离了高海拔就无法结晶等;第二类商品能满足用户在特定场景下的需求或解决用户痛点,如车友在酷暑中停车的防热需求、家庭主妇的衣物收纳需求、冰箱内食物防窜味需求等。这两类商品需要在直播引流素材内展现相关场景,以增强用户代入感,唤起用户的购买欲望。

第一类商品需回到原产地/工厂/车间等地点拍摄相关素材;第二类商品需真实还原使用场景,拍摄相关产品使用画面。拍摄完成后有两种剪辑逻辑:【粗剪】场景片段+产品试用片段简单搭配重组,并配上抖音爆款bgm,直接进行投放;【精剪】场景片段+产品展示+产品卖点画外音;场景片段+真人口播。
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第三步:思考价格是否史无前例地给力

以现有巨量千川直播引流素材双库存跑量样本来看,近90%素材未提及价格或促销点。一方面是巨量千川内容加热审核较为严格,强营销素材难以进入内容加热池;另一方面在直播引流场景下,用户往往先被产品本身所吸引,再考虑价格是否可接受,因而产品力要置于营销力之上。

若产品的价格并没有达到“惊爆价”“抄底价”,建议在直播引流素材中充分弱化或隐去价格元素。若价格是最大的卖点,建议暗示价格优惠(可通过贴纸方式),不要赤裸裸强调。
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第四步:思考产品是否能进行情感关联

整体来看,巨量千川直播引流素材以传播商品特征为主,通过商品的实用价值引起用户兴趣;但也有部分素材的脚本文案反其道而行,从情感角度切入,促使用户停留。情感向内容普罗大众,最主流的为人际需求(亲情友情爱情)、社会需求(获得关注和认可)、自我实现(自尊自爱自强)需求。情感向脚本较为百搭,可嫁接第一步和第二步中的拍摄剪辑方式,丰富同一批素材的创意方向。
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