小红书聚光投放全流程攻略：从搭建到复盘

一、前期思考：明确品类阶段

1. 激发需求 ：若当前用户需求少，重点投放信息流，推给潜在意向人群，进行种草。
2. 解决问题 ：若用户已有需求，锁定搜索入口，将预算重点放在搜索需求上，给用户更多承诺，促成转化。
3. 不确定品类阶段时 ：建议新账户先投信息流，待信息流客资稳定后，再投搜索，最后投全站智投。

二、搭建正确的聚光投放计划

1. 1. 设置账户日预算 ：登录小红书聚光平台，设置日预算，前期建议 500 - 1000 元，防止超支。
   2. 新建投放计划 ：选择营销诉求，初次投放客户按以下设置。
      1. 产品种草 ：适合品牌类商家，投达人点赞评互动，助力站外推广。
      2. 客资收集 ：适合线索类客户，如装修、婚纱、家居、月子中心等，转化到私域。
      3. 种草直达 ：适用于引流到站外平台（如淘宝、京东等）的客户。
      4.  全站智投 ：平台傻瓜式操作，涵盖搜索、信息流和视频流，拿到 30 个微信转化后再选。
      5. 搜索广告 ：前期先添加 30 - 50 个关键词投放，尽可能增加关键词数量。
      6. 信息流 ：品牌前期种草，出现位置在 6、16、26、6 + 10n 位置。
      7. 视频流 ：客资类客户不建议选择。设置计划基本信息 ：选择广告类型，第一次搭建计划只选信息流。
   3.  设置投放日期和时段 ：选择用户活跃时段，不确定时先设置 8 点到 24 点，要确保客服能及时接待。
      1. 表单提交 ：留资成本高，不建议新手投放。
      2. 私信进线 ：让更多用户先进来，但新开户不推荐，容易跑飞，待转化 30 个客资且回复及时再选。
      3. 私信开口 ：新手推荐，进来的人主动开口说话，更精准。
      4. 私信留资 ：新手推荐，进来的人直接留 V 信，等开口数量累计 10 以上，升级留资。设置投放目标及出价 ：以客资收集 - 信息流投放为例。
   4. 挑选投放笔记 ：1 条计划至少 3 条创意笔记，越多越好测试。
      1. 广告投放素材来源 ：合作码笔记、达人笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记、合作码笔记。
      2. 优先选择有评论询问如何买、怎么找的笔记 ：不要投攻略型、干货类、科普类型的笔记，这类笔记容易歪楼；查看账号中哪些笔记有人询价或购买，优先选择这样的笔记；若站内没有笔记，模仿同行写 10 篇笔记，上广告投放测试。

1. 人群定向和开口成本 ：小红书定向有通投、智能定向和高级定向。
   1. 通投 ：适合放量客户或地域窄的客户。
   2. 智能定向 ：系统比你更了解需要什么客户，重点推荐。
   3. 高级定向 ：选择人群、行业人群、兴趣人群和关键词，刚开始投放，建议选择 “关键词” 人群，多添加关键词，关联定向包。

三、测：优质笔记测

1. 测笔记 ：搭建计划后，测试笔记的点击率、互动率是否高于大盘，通常测笔记要 3 天时间。
2.  筛笔记 ：根据大盘成本，查看笔记数据，筛选点击率超过 5%、客资成本正常的笔记。
3.  留笔记 ：超过 10 个转化即度过冷启动期的计划留下，关掉成本高的笔记。
4. 看周期 ：一条计划通常 15 天左右就没量了，判断笔记进入衰退期的标志是日曝光值低于峰值的 3%。

四、优：推广成本优化

1. 内容优化 ：开口咨询率低时，优化笔记正文和内容。
   1.  点击率 < 3% ：优化封面和标题，封面要让用户直接看懂，与他有关。
   2. 咨询率低于 2% ：优化笔记正文和内容，检查是否包含用户痛点 / 需求点，笔记结尾增加引导咨询话术
2. 定向优化 ：从智能定向到高级定向，锁定更精准的用户人群，重点是关键词，把你想到的关键词都选择上。
3. 关键词优化 ：增加关键词数量，拓展关键词思路，如品牌词 & 产品词、品类词、场景词 & 成分词 & 功效词、潜在意向词 & 上下游词。

五、扩：扩大跑量提升转化

1. 增加素材 ：优质笔记做裂变，持续产出同类型素材。
2. 增加计划数 ：复制定向，设置不同的计划，避免相同的定向抢量。
3. 拓宽人群 ：不同人群同时拓宽搜索关键词，去探索更多关键词拓展内容痛点，吸引不同用户咨询。
4. 增加账户 ：在日耗 1W 以下，一个账户基本可以实现，想拿更多量，建议开多个账号投放。

六、稳：长效维稳投放

1. 提高效率 ：预算缩减时，收拢跑量计划在 3 个左右，降低账户维护成本，调整账户总预算。
2. 定期更新 ：淡季不可不发布笔记，定期更新账号笔记，周 1 - 2 篇，保持账户活跃的同时，为后续发力做内容储备。

七、复：数据复盘调整

投放测试 7 天后，看后台实际投放成本，对比私信成本、互动成本数据与行业大盘成本，评估是否继续投放。针对跑量少、成本高的计划，给予具体调整建议。隐藏内容为《小红书广告复盘SOP》