巨量信息流投放：为何产品相同，有效日耗差距大？

近期，多个团队咨询一个共性问题：在巨量信息流投放中，产品相同，为何其他团队的有效日耗比自己大很多？下面我将为大家详细分析这一现象背后的原因。

一、背景解释

1. 产品相同的原因 ：在短剧分销、游戏联运、优质产品换皮等玩法模式下，各团队投放的产品本质一致。
2.  有效日耗的定义 ：有效日耗不是单纯为了消耗而消耗，而是为了达成 ROI 而追求的消耗。

二、原因分析

1. 投放团队能力不足 ：投放负责人的能力有限，遇到同行对手投放量级较大时，不知如何分析和解决，导致团队有效日耗量级停滞不前。此时，需要向外寻求帮助或在内部进行投手的补充和淘汰，以局部突破解决这一问题。
2.  缺乏优秀投手 ：团队内优秀投手极少甚至没有，难以产生高有效日耗，与同行的差距逐渐拉大，投放负责人也难以提炼出有效的投放方法论。
3.  投手人数不足 ：投手人数不够，在账户量级和计划量级上与对手存在差距，导致消耗量级难以与对方相提并论。
4.  投放素材问题 ：在素材制作、选择和使用上存在不足，包括制作产能不足、优质素材迭代不足、对素材认知不足以及对媒体算法如何使用素材理解不足等，严重制约了量级的增长。
5. 账户投放基建不当 ：基建方式错误会对量级产生巨大影响。虽然基建过程中会有空耗，但它是量级增长的有效手段。需要正确理解账户结构特点，合理运用基建手段。
6. 扣量问题 ：不当的扣量方式直接影响消耗量级。若因扣量获利，虽然单账户量级受限，但可通过增加账户数来弥补。而账户数与优化师数量相关，优秀的优化师不仅能控制更多账户，还能通过数据分析及时优化账户内的项目和广告。

三、解决方案

1. 提升团队能力 ：加强投放团队培训，提高投放负责人的分析和解决问题的能力，引进优秀投手，淘汰表现不佳的投手。
2.  培养优秀投手 ：注重优秀投手的培养，鼓励团队内部经验分享，建立有效的激励机制，吸引和留住优秀投手。
3. 增加投手人数 ：根据业务需求和投放目标，合理增加投手人数，扩大账户和计划量级，提升消耗量级。
4.  优化投放素材 ：提高素材制作产能，确保素材质量和创意，加强优质素材的迭代更新，深入理解媒体算法，合理选择和使用素材，以吸引用户并提高转化率。
5. 正确进行账户基建 ：深入理解账户结构特点，合理运用基建手段，避免空耗过大，实现量级的稳定增长。
6. 合理控制扣量 ：在追求利润的同时，要平衡好扣量与转化之间的关系。若因扣量获利，需通过增加账户数和优化师数量来弥补单账户量级的不足，并确保优秀的优化师能够及时优化账户内的项目和广告，提高整体投放效果。

总之，多个因素可能导致不同团队在巨量信息流投放中产品相同但有效日耗差距较大。团队应全面审视自身在投放团队能力、投手数量和质量、投放素材、账户基建以及扣量等方面的状况，针对性地采取措施进行改进和优化，以提升有效日耗量级，增强在竞争中的优势。