留学语培投放攻略：腾讯/抖音/小红书高转化账户搭建全流程

一、投放前必做的三件事

1. 人群再细分

• 学生：18–23 岁，关键词“雅思 7 分班”“GRE 冲 325”；痛点是时间紧、分数硬门槛。

• 家长：43–55 岁，关键词“孩子留学安全”“名校保录”；痛点是信息不透明、资金安全。

• 小语种/艺术/STEM 再拆分，方便后续落地页一一对应。

2. 转化链路设计

• 高客单→表单+企微双入口（留电话+加顾问）。

• 试听/讲座→1 元秒杀课→微信群→到店。

• 小红书笔记→私信关键词“资料”→企微自动回复PDF。

3. 预算分配框架

• 测试期 7 天：腾讯 50%，抖音 35%，小红书 15%。

• 放量期：ROAS>1.5 的渠道加 30% 预算，其余维稳。

二、腾讯广告：把搜索+朋友圈吃干榨净

2.1 账户结构

  
推广计划：英美留学｜澳加留学｜雅思培训｜托福培训  
├─ 推广组：英国本科-学生-表单  
│  ├─ 关键词：英国留学申请时间、英国本科雅思要求  
│  ├─ 创意：学生案例短视频×3、痛点口播×2  
├─ 推广组：英国本科-家长-企微  
│  ├─ 关键词：英国留学费用、英国大学安全吗  
│  ├─ 创意：家长证言+校园安全数据海报  

2.2 朋友圈投放技巧

• 卡片 1280×720：红色高亮“名额余 3”，CTR↑37%。
• 九图样式：第 1 张放 Offer 榜，第 9 张放表单二维码。
• 出价：oCPM 表单 26–30 元/千次，企微 1.8–2.2 元/次。

2.3 搜索广告 3 步起量

1. 拓词：品牌+“学费”、竞品+“怎么样”。
2. 凤舞橱窗：左侧院校 Logo，右侧“0 元测评”。
3. oCPC：首日 20 个转化即可进入二阶，成本下降 16%。

三、抖音：本地推+信息流双轮驱动

3.1 本地推（门店 5 km）

3.2 信息流全国投

• 标签：#留学干货 #雅思备考，覆盖 5000 万教育人群。
• 达人粉丝包：@留学小A、@雅思口语侠，粉丝二次追投。
• 私信率≥8% 的视频，复制脚本换场景再跑 3 条。

四、小红书：用合集笔记打透信任

4.1 笔记结构模板

标题：英国留学一年到底花多少钱？30w 够吗？  
首图：Offer+计算器对比图  
正文：  
1️⃣ 学费：非伦敦区 18w/年  
2️⃣ 住宿：ensuite 7w/年  
3️⃣ 隐形支出：保险、机票 2w  
文末 CTA：评论区回复【预算】送完整 Excel 模板  

4.2 投放节奏

1. 先投 5 篇小预算（100 元/篇），跑 24 h 看互动。
2. 点赞率>5% 的笔记，追加 500 元放量。
3. 评论区埋关键词“资料”“试听”，配合企微自动回复。

五、3 个避坑提醒

• 合规词：禁用“移民”“保过”，用“移居”“名校冲刺”。
• 落地页一致性：美国页不放英国案例，跳出率↑28%。
• 数据回传：表单+企微双路径必须回传腾讯/抖音，否则 oCPX 学歪。

六、一句话总结

留学语培的投放=人群细分×链路清晰×素材可信，早测试早迭代，才能抢到 AI 时代的低成本的“黄金流量”。