抖音直播引流难?破解优质素材的抢量5式

抖音直播同时承接新品首发、节日大促、日播转化等任务,已成为品牌商家重要的转化和品宣渠道。

直播引流是整个直播运营的关键环节,又分为直播间实时画面(直投)和短视频投流2种,哪种更受欢迎?

根据快选品的行业大数据,我们发现在四大主要行业中,直投引流是主要的引流方式,占比基本过半。

但从预估曝光的角度考量,短视频引流的曝光占比较高,展现出较高的引流效率。其中美妆日化行业更以38.9%的广告量占据46%曝光,可见其短视频引流的玩法纯熟。

为了帮助更多抖音品牌商家掌握直播间的流量密码,我们在拆解大量投流广告后,将优质素材拆解为【 黄金前3秒留人6式】和【10大内容组件类型】,并总结出【5种典型素材公式】。

本篇将聚焦美妆日化行业的直播短视频引流素材,在突出行业特性的同时,也对其他行业的素材搭建有一定参考价值。

利用优质直播引流素材库

抖音每天的直播间和投流广告多如牛毛,到哪里迅速锁定借鉴对象呢?

一般思路是去扒熟悉的抖音账号,比如做得不错的同行。我们老实查看了花西子、素说美丽、逐本、等多个美妆日化品牌商家的账号,发现用于直播引流的素材可说寥寥无几。

然而,当我们利用有米云快选品-至尊版的【直播引流素材】功能查找素材时,却发现原来大多数商家都深藏不露。

博滴官方直播间一场直播的投流广告竟然多达87条(明明对应抖音账号只有几条直播高光视频),素说美丽官方旗舰店在11月3号的直播开播不到6小时,就放出25条广告。

快选品-至尊版的【直播引流素材】功能提供了一个绝佳引流素材库,不仅可实时查看最新的引流素材,根据【曝光量】、【广告活跃指数】、【投放天数】三大维度来筛选素材,还可以搜索特定品类或品牌,精准锁定竞品或赛道。

这个功能帮助商家跨越时空障碍,精准锁定海量优质素材,轻松找出竞品或行业佼佼者不想让人深挖的素材范本。

黄金前3秒的留人六式

短视频前3秒是吸引并留住用户的最佳时段,前3秒播放率也是抖音电商官方判断引流内容质量的重要指标。

如何在短短3秒内抓住用户眼球?在拆解大量累计曝光估算量高的美妆日化引流素材后,我们将【黄金前3秒】总结为以下类型:

十大短视频内容组件类型

海量素材看似千变万化,在我们按照主旨要点拆解完后,主要有以下内容类型:

十种类型看似不多,但每种类型都有不同商家发挥创意的空间,如果把每一种类型当成短视频的组件,又能够组合出更多变化,那如何组合搭建又有什么规律套路呢?

其实,每一个直播引流素材都是一个和用户沟通的过程,从引起注意到决定进入直播间前,我们有可能需要回答用户四个“为什么”:

我们观察到,选择回答用户什么问题与直播主题、商家营销活动、视频时长等都有关系,【为什么需要买】、【为什么买这个】和【为什么现在买】是较常使用的内容类型,尤其是视频时长较短的时候,【为什么找你买】对商家背景和专业知识有较高要求,但有利于打造人设,培养用户粘性。

5种典型素材公式

上文将素材构成“大卸八块”,是时候教大家如何组装出一条优质素材。

素材时长限制了内容类型组件的构成和数量,因此在总结典型素材公式之前,我们先来捋一捋:引流短视频应该多长?

以我们深扒的上百条美妆日化素材为例,约60%的素材时长为10-30秒,约25%的时长为30-50秒,约15%的时长为51-70秒。

这个比例或许打破了很多人的惯性认知:30秒以上的素材占比竟然高达40%!

这些素材样本大多来自广告投放量和累计曝光量较高的品牌商家直播间,或许有样本量或抽样对象的偏差,但也从侧面反映出一个趋势:成熟投流玩家想与用户沟通更多更久了。

我们留意到,一来在价格营销之外,商家想更多从人设打造、试用测评的角度建立产品软实力;二来更沉浸式的试用测评也需要更长的视频。

下面为大家展现5种经典素材公式:

1. 赶紧入手型10-30秒):价格营销+打消疑虑

示例:博滴生姜洗发水

适用性分析:十分常见,适用于不同品类或定位的品牌商家。

2. 视觉吸引型(10-20秒):否定疑问+效果展示

示例:橘朵眼影

适用性分析:以专业高级的视觉效果吸引受众,适用于彩妆新品首发宣传,对布景和拍摄要求较高。

3.  解决问题型(10-30秒):痛点刺激+效果展示+价格营销

示例:花西子蜜粉

适用性分析:比较常见,适合结合产品核心卖点和目标人群痛点却设计脚本。

4.  值得相信型(31-50秒):明星推荐+效果展现+产品试用+商家背景+打消顾虑

示例:素说美丽眼膜

适用性分析:比较常见,对品牌营销资源和品牌积累有一定要求,有利于打造人设,建立品牌影响力。

5. 眼见为实型(31-50秒):痛点刺激+产品试用

示例:FV遮瑕

适用性分析:以沉浸式的过程将产品试用和原生态效果展示发挥到极致,眼见为实,适用于可展现性较强的彩妆品牌,可模仿性强。

美妆日化素材的视频结构

短视频有三大主要类型:混剪、口播和剧情,通常两两之间也会互相组合搭配,形成丰富的视听效果。

美妆日化行业的引流素材主要为混剪+口播,而非剧情类,景别以近景、中景为主,大量运用特写镜头,凸显护理或彩妆效果。

美妆日化行业素材场景丰富,涵盖工厂、居家、仓库、故事布景、实验室、直播间、办公室和户外等多个场景,但因为混剪场景经常切换,且要突出产品、明星达人等主体,大多时候,布景和大环境特征会弱化虚化
后期剪辑包装方面,引导点击和贴纸/包框也是美妆日化直播常用的包装方式,引导点击可以在适当时机引导用户进入直播间;贴纸/包框不仅能美化统一画面效果,还能通过露出产品卖点和人群痛点,强化产品认知。

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