老板叫SEMer分析竞争对手，究竟该如何分析呢？

作为一名SEMer，特别在效果不好的时候，老板总会教您去分析竞争对手。相信很多SEMer小伙伴在进行竞价推广时，经常会发出这样的灵魂拷问“我出的价格已经这么高了，为什么竞对排名还是比我好？他到底出了多少钱？”、“为什么这个行业的转化成本这么高？竞对仍在投放？他的转化成本是多少？比我低吗？”等等。

该如何针对竞争对手进行分析呢？今天老杨就给大家来讲几个分析方向吧：

一、竞争对手的实力

竞争对手的实力，是制定SEM推广策略前必须要了解的，

比如以下几个方面：

1. 竞争对手公司情况，上市公司还是？
2. 竞争对手产品的知名度？
3. 竞争对手产品市场占有率怎么样？
4. 竞争对手投放预算是多少？

竞争对手的实力直接影响到SEM推广策略，假如竞争对手实力强劲，此时竞价推广做重点就是用户的转化率；假如竞争对手实力一般，则可以根据自身账户实际情况制定SEM推广策略即可。

二、竞争对手的卖点分析

竞争对手产品卖点分析，即对竞争对手推广落地页及噱头的分析。分析竞对不同关键词的卖点、关键词的转化点、落地页内容、落地页排版布局、落地页色彩、落地页用户体验等

通过分析竞争对手推广落地页，不仅能够了解竞争对手的产品卖点和转化点，还可以看出竞争对手的专业程度。你可以以用户的身份，浏览竞争对手的落地页，如果竞争对手的落地页很专业，打动你了，那就要注意了。

三、竞争对手投放策略

可以从几个方面进行分析

• 投放渠道
  可以在百度、360、搜狗、神马等平台去检索以下产品关键词，统计分析竞争对手投放了哪些渠道？
• 投放时段
  确定好了推广渠道后，可以在不同时段分别去搜索一下竞对投放情况，如是集中在上午、下午、还是晚上？周末投放吗？

一般情况下基本可以确认竞争对手的推广时段。更重要的是，通过不同时段搜索关键词，可以大概知道竞争对手的广告排名，可以判断并分析出哪个时段可能转化好，哪个时段竞对广告竞争力比较弱。

• 投放地域

可以借助推广实况工具查看竞争对手都投放了哪些地域，根据竞争对手投放的地域，分析出转化效果比较好的地域，以此来确定自身的SEM竞价推广投放方向。

• 分析用户访问设备

借助推广实况工具查看竞争对手是否PC端和移动端都进行了投放，分析判断转化效果比较好的端口，以此来确定自身的SEM竞价推广投放方向。

• 竞争对手投放的关键词

根据SEM竞价推广关键词的词性，我们可以大致分为：品牌词、产品词、通用词、价格词、疑问词、口碑词等，我们可以通过搜索查询，了解竞对都在主推哪些关键词，进而推断出竞对的流量策略。