老板叫SEMer分析竞争对手,究竟该如何分析呢?

作为一名SEMer,特别在效果不好的时候,老板总会教您去分析竞争对手。相信很多SEMer小伙伴在进行竞价推广时,经常会发出这样的灵魂拷问“我出的价格已经这么高了,为什么竞对排名还是比我好?他到底出了多少钱?”、“为什么这个行业的转化成本这么高?竞对仍在投放?他的转化成本是多少?比我低吗?”等等。
竞争对手分析.jpg

该如何针对竞争对手进行分析呢?今天老杨就给大家来讲几个分析方向吧:

一、竞争对手的实力

竞争对手的实力,是制定SEM推广策略前必须要了解的,

比如以下几个方面:

  1. 竞争对手公司情况,上市公司还是?
  2. 竞争对手产品的知名度?
  3. 竞争对手产品市场占有率怎么样?
  4. 竞争对手投放预算是多少?

竞争对手的实力直接影响到SEM推广策略,假如竞争对手实力强劲,此时竞价推广做重点就是用户的转化率;假如竞争对手实力一般,则可以根据自身账户实际情况制定SEM推广策略即可。

二、竞争对手的卖点分析

竞争对手产品卖点分析,即对竞争对手推广落地页及噱头的分析。分析竞对不同关键词的卖点、关键词的转化点、落地页内容、落地页排版布局、落地页色彩、落地页用户体验等
竞争对手落地页.jpg

通过分析竞争对手推广落地页,不仅能够了解竞争对手的产品卖点和转化点,还可以看出竞争对手的专业程度。你可以以用户的身份,浏览竞争对手的落地页,如果竞争对手的落地页很专业,打动你了,那就要注意了。

三、竞争对手投放策略

可以从几个方面进行分析

  • 投放渠道
    可以在百度、360、搜狗、神马等平台去检索以下产品关键词,统计分析竞争对手投放了哪些渠道?
  • 投放时段
    确定好了推广渠道后,可以在不同时段分别去搜索一下竞对投放情况,如是集中在上午、下午、还是晚上?周末投放吗?

一般情况下基本可以确认竞争对手的推广时段。更重要的是,通过不同时段搜索关键词,可以大概知道竞争对手的广告排名,可以判断并分析出哪个时段可能转化好,哪个时段竞对广告竞争力比较弱。

  • 投放地域

可以借助推广实况工具查看竞争对手都投放了哪些地域,根据竞争对手投放的地域,分析出转化效果比较好的地域,以此来确定自身的SEM竞价推广投放方向。

  • 分析用户访问设备

借助推广实况工具查看竞争对手是否PC端和移动端都进行了投放,分析判断转化效果比较好的端口,以此来确定自身的SEM竞价推广投放方向。

  • 竞争对手投放的关键词

根据SEM竞价推广关键词的词性,我们可以大致分为:品牌词、产品词、通用词、价格词、疑问词、口碑词等,我们可以通过搜索查询,了解竞对都在主推哪些关键词,进而推断出竞对的流量策略。

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