SEM提升工作效率的几大要素

这一篇文章是老杨憋了好久想写的,初衷还是因为很多做SEM小伙伴在推广账户的时候感觉苦不堪言,没有像老杨那样管理账户的那般潇洒。明明比老杨在账户上花费的时间多几倍,结果还没有老杨的转化一半好?
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其实吧,很多做SEM小伙伴没有把时间花在刀刃上,最后还会被老板说工作效率低下。其实要提高工作效率的办法,就是需要做好以下几个要素。

要素一: 做好产品或服务的受众分析

SEM竞价推广做好受众分析,是账户投放过程中至关重要的一点,只有充分的了解受众人群,才能针对用户痛点去进行账户优化,吸引更多的人来点击广告,从而带来更多的转化。

在进行用户分析时,对目标群体打上标签,根据不同的标签对受众人群进行分类,更有针对性的投放关键词、撰写创意,以及落地页的设计,有助于明显提升SEM竞价推广的效果。可借助百度指数等第三方工具进行受众分析。

要素二:选择合理的关键词

用户在在搜索引擎进行检索时是带着不同目的和需求的,怎样才能满足用户的不同需求?这就需要我们在进行关键词投放时,选择不同的关键词,来满足不同用户的需求,提高用户的点击率。如用户在搜索“价格疑问词”的时候,但展现的却是“哪家好疑问词”时,肯定是没有满足用户搜索需求的,导致广告点击率低;

在进行SEM竞价关键词的选择时,我们可以根据关键词的相关性、根据竞价推广账户的预算、以及推广效果,来针对关键词进行竞价推广账户优化。

要素三:优化推广账户结构

账户结构作为竞价推广账户优化的根基,以及流量控制的工具,可谓是相当重要,一个优秀的SEM竞价推广账户结构,可以让日后的竞价推广效率翻倍。
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SEM竞价推广账户结构一般由:账户、推广计划、推广单元、关键词、创意5部分组成,只有做好每一步,才能更好地把控每一个环节。

推广单元内的关键词最好做到词性一致,便于后期的优化。

要素四:优秀的创意吸引力

富有吸引力的推广创意,才能更好地激发、满足用户的需求,引导用户进行点击、咨询、对话、最终留下线索。

什么样的创意更有吸引力?首先要能够激发用户痛点,要能够展示出你的产品卖点(最好可以根据不同的卖点进行撰写),其次最好能够体现出可以给用户带来什么好处。

可以根据推广单元内的关键词词性去撰写相关创意,如推广单元内都是“价格词”,撰写创意时着重去突出价格这一块,提升用户点击率。
下面的链接是老杨之前写过的如果撰写优秀创意

如何撰写优秀创意,可以阅读下面这篇文章
每天撰写推广创意花几个小时,被领导骂效率低!老杨觉得不冤

要素五:落地页的优化

落地页的好坏直接决定了访客的咨询,落地页与创意、与关键词要具有相关性,用户是否能快速找到自己想要的内容,落地页的打开速度,转化按钮的设置等…都是落地页好坏的判断因素,可使用识微互动来分析落地页的转化情况。

后面老杨抽空会吧一个好的落地页几大要素写出来,希望对大家有所帮助

要素六:学会分析数据

SEM工作者一般都会根据竞价分析的数据结果,有技巧的去优化账户。科学的数据分析,能够帮助我们快速找到竞价推广账户中所存在的问题。所以,作为SEM工作者,一定要善于运用数据分析,可使用识微互动来分析流量数据转化情况。

继续挖一个坑吧,后面抽空老杨会给大家补上的

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