干SEM这一行,如何才能做好用户受众分析?找准目标用户

不管是企业还是SEM在指定营销推广方案时遇到最大的问题就是,产品的受众是谁?大白话就是你的产品要卖给谁。

如何知道这个“谁”是谁?首先第一步就是需要对所有的客户进行初步的辨别和打上标签,今天就是老杨为大家分享的《干SEM这一行,如何才能做好用户受众分析》的文章,仅供各位SEM从业人员参考。
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一、消费者心理分析

顾客在购买东西时,一般会注意哪些内容呢?基本上大部分顾客都会“货比三家”,比价格、比优惠、比质量、比效果等等。

各个阶段的需求可能不一样,SEM的顾客用户其实最开始只是有个模糊的概念,只知道自己需要什么,然后通过搜索引擎,明确基本需求,挑选几个合适的,然后通过精挑细选,选定一家“物美价廉”的供应商。

通过对顾客的消费心理的分析,才可以针对顾客不同的需求,比如创意撰写,落地页设计等,去制定不同的营销推广方案。

二、顾客的兴趣爱好分析

分析潜在顾客的兴趣爱好,比如美妆用品的受众人群主要是女性,那么女性喜欢什么?她们的兴趣是什么?喜欢逛的网站、社交平台是哪些?这些问题都需要进行分析了解。通过对潜在用户的分析,然后针对性的建立人群定向包,覆盖更多的潜在客户。

三、顾客搜索习惯分析

顾客搜索习惯,每个网民的上网习惯是不一样的,比如游戏行业的目标人群,大部分都是夜间上网;办公家具行业的目标人群,可能是白天上班时浏览,不同行业的受众人群的上网习惯不一样,针对不同人群设置不同的投放时间段,是SEM竞价推广比较重要的一点。

四、顾客地域分布分析

地域分析主要是了解目标受众群体集中在哪些地域,转化效果好的地域可以重点投放。比如生活服务类行业,具有地域限制,只适合投放本地。对于那些地域投放全国的行业,地域设置的太过于宽泛,不仅效果不明显,而且也不利于进行数据分析,对受众人群进行地域分析,然后对重点地域进行重点投放,不同地域设置不同预算、时段等。

结语:

SEM竞价推广受众人群分析不仅仅只是上面介绍的这四点,还有很多维度可以去分析,分析的越多、越详细,SEM竞价推广的效果就会越好。受众人群的分析是做任何营销的第一步,做好了受众分析,后面的投放优化才会有方向。

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