网咨必看:如何提高微信回复率?
客户刚加微信,聊几句就不见了
问完价格后“已读不回”
发了好几条消息,连“嗯”都不回
你急,他沉默。
你跟主管说:“我真的尽力了,就是不回我。”
可你有没有想过:客户不是没兴趣,他只是——不敢开口。
“一回你,我怕你天天缠着我”
“我不是没兴趣,是我还在比几家,不知道你靠不靠谱”
“我怕一聊你就要我‘到店看看”
“我现在没钱/没时间,回了你也解释不清”
“我怕被套路,怕做错决定,怕被洗脑”
赖老师想告诉你其实,客户不是“高冷”,他是在自我保护。
你不是在输给同行,你是在输给他内心的防备。
“亲亲,在吗?”
“您考虑得怎么样了呢~”
“我们今天有活动,了解一下吗?”
说句实话——像不像房地产中介、保险销售、微商推文?
“客户怕的不是你发消息,而是你一张口就是‘我要你成交’。”
你要做的不是“卖”,而是“让人愿意跟你说话”。
客户看了会愿意回复你的“人话”举例:
“你现在可能还在犹豫,怕被忽悠,怕做错。我不催你,能不能先告诉你一些避坑建议,给你当个参考?”
“你先不用信我,我把我知道的坑都讲清楚,你值不值得做、要不要做,自己决定。”
“你现在不回我也没事,我猜你应该还在比几家。我这边整理了几个对比标准,发你参考用的,不推销。”
“你担心的‘疼不疼’‘贵不贵’‘会不会被加价’这些,我都接待过一样担心的顾客。可以先把你顾虑的都说说,我不做决定,咱们就聊聊。”
💬 推荐这样说:
“你刚看完资料可能还没决定,不急~ 这边有一些真实顾客案例,我整理了一下,有效果图、过程对比,你先看看,有问题再聊。”
✅ 关键词:不催、先看资料、自己判断
🕑 沉默2~3天的客户(正在对比,防备高)
💬 推荐这样说:
“最近不少人像你一样在多家对比,我能理解。其实也不怕你比,我反而希望你选之前能看懂‘套路和真实差距’,这样才不容易后悔。”
✅ 关键词:不怕比、主动帮他筛选、站在他立场说话
🕒 沉默3天以上客户(基本断联,但还没删你)
💬 推荐这样说:
“你可能还在忙,或者已经暂时搁置了,我也不打扰啦~ 我今天刚好整理了一个【避坑清单】,就顺手发你,哪怕你以后不选我这家,也能避免踩雷。”
✅ 关键词:主动退出推销姿态、送价值、给台阶
“其实你现在犹豫,是因为你把这件事当真了。如果你只是冲动消费,反而不会这么谨慎。我喜欢认真对待自己的姑娘。”
🔹 植发场景
“你能主动来问,说明你其实在意外貌、在意自信。头发这个事儿,不只是形象,也是安全感。我陪你慢慢了解,值不值得做,咱们一步步来。”
🔹 口腔场景(种牙/矫正)
“我接待过太多拖了一年两年才做牙的顾客,最后花的钱更多、受的罪更多。我不是劝你马上做,而是希望你不再一拖再拖,真想做的时候能安心下决定。”
1.“我不催你做决定,我只希望你少花冤枉钱、少走弯路。”
2.“你可以先不信我,我就告诉你我知道的,值不值你自己判断。”
3.“不管你选不选我,说的话对你有帮助,那我就没白聊。”
🔚 最后一句话,写给所有拼尽全力还觉得“成交好难”的你:
💬 “客户不怕你找他,怕的是你不站在他那一边。”
当你愿意把他当成一个真正的人,不是“成交对象”,
你说的话就有温度、就能走进他的心里。
赖老师想跟你说:
客户不是铁石心肠,客户只是怕被套路、怕被伤害。
你只要多一点共情、多一点人话,客户自然愿意开口。
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