巨量千川直播间投放定向阶段优化方向

上一期老杨分享了关于巨量千川直播间冷启动阶段该如何操作，那么今天继续分享巨量千川直播间投放的下一个阶段，定向阶段该如何去优化呢？

巨量千川直播间投放定向阶段准备期：

投放预算：3万2千，按每条独立的定向计划一千预算计算

投放周期：6天，两组测试计划的学习期天数

投放目标：成交量（可以搭配少量其他）

投放工具：千川极速版加千川专业版

投放目的：主要成交量计划消耗稳定，要确定可持续投放的人群定向。

巨量千川直播间投放基础定向期

做好巨量千川直播间基础定向测试，做好数据整理，同时选定最佳的基础定向。一般巨量千川直播间的基础定向可以从年龄段、操作系统、性别来进行划分。

年龄段定向可以划分为：18~23岁、24~30岁、31~40岁、41~49岁、50岁以上，这个五个阶段。

操作系统定向可划为：IOS、安卓

性别段划分为：男或女两个阶段

基础定向计划数量：20条计划，2条操作定向×2条性别定向×5条年龄段定向=20条组合计划

注意事项：

1、 部分产品可排除绝对非产品人群，比如美妆则可直接排除男性，那么这个阶段需要测试的基础定向组合则可相对减少

2、 行为兴趣在此阶段可通选系统推荐，达人定向建议先不选择，内容标签可先暂时设定一组，稳定其余投放因素，只做基础定向的测试

3、 消耗量级与转化成本即可评估什么基础定向适合咱们的直播间。举例：数据反馈观察，但凡24-49岁，消耗量级与转化成本都合适，那么就锁定了年龄段；但凡安卓系统计划转化成本都高，那么就排除安卓系统。

4、比如仅单个年龄段消耗和转化成本可以，其他都不行，这个时候可以选定合适的年龄段搭配自动放开年龄段，避免量级过小。先在有把握的基础定向上实行投放

巨量千川直播间投放人群及内容标签词选定

在上面的基础定向做好后，老杨觉得还需要对计划进行人群定向测试，说白了就是选择好用的人群与内容的标签词。

人群一般可以划分3组：行为兴趣二级类目词、行为兴趣关键词、行文达人分类。

内容的标签词一般划分为4组：产品相关标签词、产品品牌相关标签词、产品使用场景标签词、产品用户相关标签词。

通常人群定向与内容标签词定向要与基础定向搭配。通常一个基础定向计划×3个人群组×4个产品标签词=12个组

注意事项：

确定定向是否可用仍然以【消耗量级】与【转化成本】进行评估。即使已经得到了最合适的定向，已经有多条度过学习期的专业版计划，每场直播间仍然需要搭配一条极速推广的计划（观察非常多直播场次和账户，目前为止极速推广往往比专业版数据优秀且稳定）

巨量千川直播间定向投放数据测试

一般在定向数据阶段要测试出以下几种数据

1、直播间每场投入多少投放预算合适

2、成交量，还是需要搭配其他投放目标最佳，同时要测试搭配其他投放目标的比例是多少。

结语：就是在定向测试的时候，巨量千川的投放员要做到，大胆猜想、快速调整、快速测试、数据统计分析、根据数据分析得出定向的效果。