巨量千川直播间投放定向阶段优化方向

上一期老杨分享了关于巨量千川直播间冷启动阶段该如何操作,那么今天继续分享巨量千川直播间投放的下一个阶段,定向阶段该如何去优化呢?

巨量千川直播间投放定向阶段准备期:

投放预算:3万2千,按每条独立的定向计划一千预算计算

投放周期:6天,两组测试计划的学习期天数

投放目标:成交量(可以搭配少量其他)

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投放目的:主要成交量计划消耗稳定,要确定可持续投放的人群定向。

巨量千川直播间投放定向阶段优化方向
巨量千川直播间投放定向阶段优化方向

巨量千川直播间投放基础定向期

做好巨量千川直播间基础定向测试,做好数据整理,同时选定最佳的基础定向。一般巨量千川直播间的基础定向可以从年龄段、操作系统、性别来进行划分。

年龄段定向可以划分为:18~23岁、24~30岁、31~40岁、41~49岁、50岁以上,这个五个阶段。

操作系统定向可划为:IOS、安卓

性别段划分为:男或女两个阶段

基础定向计划数量:20条计划,2条操作定向×2条性别定向×5条年龄段定向=20条组合计划

注意事项:

1、 部分产品可排除绝对非产品人群,比如美妆则可直接排除男性,那么这个阶段需要测试的基础定向组合则可相对减少

2、 行为兴趣在此阶段可通选系统推荐,达人定向建议先不选择,内容标签可先暂时设定一组,稳定其余投放因素,只做基础定向的测试

3、 消耗量级转化成本即可评估什么基础定向适合咱们的直播间。举例:数据反馈观察,但凡24-49岁,消耗量级与转化成本都合适,那么就锁定了年龄段;但凡安卓系统计划转化成本都高,那么就排除安卓系统。

4、比如仅单个年龄段消耗和转化成本可以,其他都不行,这个时候可以选定合适的年龄段搭配自动放开年龄段,避免量级过小。先在有把握的基础定向上实行投放

巨量千川直播间投放人群及内容标签词选定

在上面的基础定向做好后,老杨觉得还需要对计划进行人群定向测试,说白了就是选择好用的人群与内容的标签词。

人群一般可以划分3组:行为兴趣二级类目词、行为兴趣关键词、行文达人分类。

内容的标签词一般划分为4组:产品相关标签词、产品品牌相关标签词、产品使用场景标签词、产品用户相关标签词。

通常人群定向与内容标签词定向要与基础定向搭配。通常一个基础定向计划×3个人群组×4个产品标签词=12个组

注意事项:

确定定向是否可用仍然以【消耗量级】与【转化成本】进行评估。即使已经得到了最合适的定向,已经有多条度过学习期的专业版计划,每场直播间仍然需要搭配一条极速推广的计划(观察非常多直播场次和账户,目前为止极速推广往往比专业版数据优秀且稳定)

巨量千川直播间定向投放数据测试

一般在定向数据阶段要测试出以下几种数据

1、直播间每场投入多少投放预算合适

2、成交量,还是需要搭配其他投放目标最佳,同时要测试搭配其他投放目标的比例是多少。

结语:就是在定向测试的时候,巨量千川的投放员要做到,大胆猜想、快速调整、快速测试、数据统计分析、根据数据分析得出定向的效果。

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