一位千川投手的实操经验分享

前两天阿楷推过来一个朋友,做农产品的,也是做抖音直播带货,想跟我交流一下。这个兄弟做直播不久,也是挺爱学习,了解一些关于直播的“行话”和“技巧”。

我简单了解了一下他的情况,播了十几场,场观从来没有突破过500,这兄弟知道“憋单”,这是目前大多数直播间用来突破流量层级的方法。但他十分纠结,觉得没有流量,没法憋单,怎么突破呢?

我其实听他说场观不过500的时候我就知道了,他的人货场一定是有大问题的,所以我就这么跟他说了,但是他还是纠结,他说他知道他的场和主播可能是不太给力,但是流量都没有怎么憋单呢,又怎么突破呢?

然后他这么一说,我一下就想到了一年多前的我自己。那时候我信息流的质量开始下滑,就开始研究直播,一开始我也是延续了做信息流的思维,那就是专注流量的采买,我认为只要我用更低的成本买到尽可能多的流量,然后想办法转化就行了,电商不就是这样的逻辑吗?

一位千川投手的实操经验分享
一位千川投手的实操经验分享

然而当我真正去做的时候,我发现完全不是这样的。用这个思路去做的时候,我的全部精力都在巨量鲁班上(那时候投直播间是用鲁班户去投,现在是千川),挖空心思想着怎么优化广告,尝试了投视频,直投直播间,ocpm、cpc各种出价,尝试了搞人群包,达人定向,目标选过观看,成单,购物车各种目标。结果效果都不理想。

然后就陷入深深的挫败感,开始自我怀疑,觉得可能自己的水平真的不行吧,尝试找过人代投放,当然人家确实比我做的好,起码roi能投正了,只不过依然无法放大,也不可持续,投流时好时坏,依然是时而跑飞,时而跑不动,让我无可奈何。

这种状态持续了整整一年,我一直在痛苦中挣扎,一直得不到突破。投流也亏进去20多w了。一直到今年上半年,也就是4月左右的时候,我才真正开始思考,直播到底和普通的电商有什么区别?为什么一个流量问题就是解决不了呢?直播电商的本质到底是什么?

当我真正开始思考这个问题的时候,我才发现,其实我一直都知道答案,只是我的思维定势限制了我,让我觉得我的问题,就是没有流量。

直播的底层硬件,人,货,场。其实这个东西早在2016年淘宝直播刚上线的时候,就已经人尽皆知了。我也是一直知道的,只不过我一直觉得这个概念比较假大空,我认为只要流量足够,卖什么东西都能卖得好。但当我干了一年抖音直播,发现事实跟我想的完全不一样的时候,我才真正的开始思考,我的人货场到底哪里不行。

然后我改变了思路,开始天天蹲别人的直播间,一点一点的拆解做的好的直播间,拆他的主播话术,拆他的排品逻辑,拆他的场景搭建,同时还去拜访优秀的人,向他们学习,甚至还交了很多钱报了很多培训班(实话实说,大部分是割韭菜的,没什么实操)。

然后一点一点的去优化我自己的直播间,一点一点的培养自己的主播,细化所有的流程和环节,认真选品排品,并且每一场直播结束都要坚持复盘。

做事的方向对了,做的事情就会见到效果,哪怕很多效果不是很明显,只有细微的一点点,也会给你莫大的鼓舞和动力继续尝试去优化,去改进。

所以最后在我干废了好几个抖音号,亏进去很多钱了之后,总算是有了一些小小的心得,现在起新号成功率基本是100%了,能很快打开广场流量,并且做好承接,然后能很好的洗标签。基本上半个月的时间就能稳住流量层级,转平播也能稳定卖货了。

再回到那个兄弟的话题上来,我告诉他,不要以为你现在的问题是没有流量,你那不到500的场观,他难道就不是流量吗?为什么不先好好优化人货场,把这500的流量接住呢?

我告诉他,你以为你自己目前最大的问题是没有流量,但我告诉你,在抖音直播,没有流量从来不是你做不起来的原因,而是你没有做好基础硬件的结果。

然后昨天我去听了十几分钟他的直播间,跟我猜想的其实差不多,人货场存在很大的问题,虽然我不是很懂他们类目,但最后我还是根据自己的一些理解和一点点经验,我们通了一个多小时的电话,我给了他一些建议,我觉得他只要往正确的方向去努力优化,一定能做起来的。

这个兄弟是广东的,我对广东人印象一直蛮不错的,我在广东也有很多很好的朋友。再加上又是阿楷推过来的,我就尽可能的给他一些意见,希望能够帮到他。当然,前提是他真的能听进去我说的话,往正确的方向去做优化。如果他能做起来,我也会非常高兴,也算是拉了他一把。因为我也希望在我特别迷茫没有方向的时候,有人能拉我一把。加油吧!

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