营销逻辑案例分析：豪掷百万，只为摸一下胸？还可否

不管是互联网营销的业务线索或者是自己去跑业务的时候。恐怕遇到最扎心的话

我不需要，我先看看

暂时先看看，后期考虑

先这样吧，我比较忙

…….

虽然说没有被拒绝过的销售，不是真正的销售。很多时候我们快速成交，很快的亮出了自己的底价和底牌。但其实客户只是想对比一下。你的王炸都出了，然后你在出个3，客户出个4就跑了。

分享之前的看到一个段子

给你一百万，摸一下你的胸行吗？” 美女立马脱下了衣服， 十分钟后， 美女: “你怎么不摸？” “我没钱，就看看。

这不就跟豪掷百万，只为摸一下胸？还可否差不多了么？这也是目前面的营销的尴尬与无奈。

做电商的赔本冲量包邮，客户还是不买账。线下线上的关注送礼品，礼品一领，立马取关。O2O各种优惠券，注册送现金券，来就送…我们把客户当上帝，客户把你当傻逼！

不知什么时候烧钱成为互联网上为数不多的生存之道了。老杨是做互联网广告竞价托管的，很多老板直接说每天给我来几十个客户，成交金额恨不得一个客户能成交一个亿。

老杨遇到这样的老板常规的流程基本上是

1、了解产品

2、做好产品人群的画像

3、互联网广告平台的筛选

4、转化人员培训

5、账户的搭建及运营

6、转化效果的培训

7、….

不过经常让老杨翻车就是转化人员在给客户报价后，大部分都没有后续了。

经过几次翻车的经验，在对转化人员进行话术培训的时候，要求转化人员需要学会察言观色。案例说明：

如果他只是来询价的，一般不太愿意留这些信息。那我也就不会给他认真报价了。如果他很乐意的给了你，至少他是认真的，对待认真的客户，我也是认真的。

不要把自己“全裸”给客户看，那样客户依然觉得你不靠谱。买卖就是这样，买的人永远觉得你的价格高服务少。不要以为我都赔钱了，这下客户应该可以成交了吧。让利是有底线的，这样老是要求太多又不愿意花钱买服务的客户，我一般是不伺候的。直接让他多对比一下。不再搭理。生意就是这样，不是每一笔都要成交。我们是把好的适合你的推荐给你，而不是一味的迎合和委屈求单。有这个时间，去对待下一个客户吧。

客户其实也是茫然的，这么多服务商到底选那个呢？只能先看看再定。营销人员要真正了解客户的痛点和需求才能让销售继续下去。面对客户的询价我们要淡定和清醒。多让客户说，自己多听少说。说的太多客户就感觉被推销了。多听多思考，总结客户的痛处和想法。然后制定个性的客户方案。少说废话，多些认同和理解。不要诋毁友商，诋毁同行其实最终是诋毁自己。

太想成交反而最后都没有成交。功利心太强是没有朋友的。信任是建立在相互理解和交流基础上的。而不是一味的推销。没有技巧的销售是最高的销售技巧。你用认真的态度去对待周围的人和事，周围的人和事也会逐渐认真的对待你。尊重是彼此的。销售也是彼此的。

不要一味讨好，你需要的是把真实的价值告诉客户，你是在帮助客户，而不是在推销产品。如果你的客户没有感受到你是在帮助，那你做的还不够。如果他感受到了，依然不搭理你，那你就转身离开。这样的人我们不需要浪费宝贵的时间。不要为错过一个客户而惋惜，其实你的客户是下一个。

不要一位的讨好，最终只会变成沸羊羊，一无所有！