别再赌ROI！广告投手必备的“算账式”优化全流程

如果你每天的工作就是把素材扔进账户，第二天 ROI<1 就关掉，再上新、再关，恭喜你，正把广告当成彩票。红利期已过，算法已把你标记为“低质账户”。想翻身，先把一句真理贴在工位上——ROI 不是测出来的，是管出来的。

1. 关掉“一条计划通吃”的幻想

同一套素材，拆成 5-6 个组：不同出价、不同定向、不同版位，让它们内部赛马。跑出来的不是“神素材”，而是“神组合”。别心疼预算，这点学费比盲目上新便宜十倍。

2. 每天算两笔账，数字不会说谎

第一笔：今天花出去的钱带来多少毛利；
第二笔：再投 1 元还能带来多少毛利。
当第二笔 ≤ 0，立即降价或停掉。把玄学拉回算账的原始阶段。

3. 建立自己的“小数据库”

把跑过的素材、定向、出价、ROI、生命周期扔进一张表。每周复盘一次，你会发现某些组合天生稳，某些时段天生贵。数据不说话，只是以前你懒得听。

4. 上新是补充弹药，不是救火队长

老素材先拆组、换定向、改文案、调落地页，做完还救不活，再考虑上新。上新是最后一步，不是第一步。

5. 把媒体当队友，别当敌人

算法只是大号复读机：你给高点击、高转化，它就给你量；你给垃圾，它就帮你烧预算。顺着它的脾气喂数据，比骂平台更有用。

6. 投手=投放+手艺

手艺包括：写文案、抠前 3 秒、拆落地页、看竞品、盯账户结构、读用户反馈。这些活没人替你干，干多了就有手感。

最后提醒：把每一次投放当成小生意，进货、卖货、算利润。亏就改，赚就放大。久而久之，你对数字有嗅觉，对素材有判断，对账户有掌控。到那时，你就不再是测试员，而是真正的投手。