给信息流新人的投放第一课

三年前入游戏行业坑的时候老板问我们，投放是什么。虽然我们天天在投广告，天天在上计划，但要回答什么是投放，还真难用几句话概括出来。

有的说是一个岗位，有的说是赌博

老板说投放就是销售，坐在键盘后的销售。

大家都点头称道，确实如此。

而我一直把投放当是投资，钱花出去，最多完成了销售的一半，还有另一半，也是最关键的一半，那就是回款，不然投了不如不投，既然是投资，钱花出去要确定能获得稳定的回报，在当时，这是一条不低的标准。

以前流量红利期，老板对大家对要求也不高，只要成本在一定范围，广告投出去基本就能赚，什么付费率，留存，LTV，是什么？能吃吗，优化师只看成本也能活得很好。

到现在完全不是这么回事，能100%回本估计都是90%买量公司最高标准了。

市场竞争激烈，媒体库存可能也严重不足，稳稳的计划还得时刻担心媒体给你安排点渣量甚至假量，优化师的生存环境变得异常艰难

到现在，依然很多投放人员根本不管回款，投的广告大都回不来款。

如果我们一开始的标准不是把广告投出去，而是把钱收回来，那我们的投放策略就完全不同了，回款风险大小的重要性要超过广告消耗多少、成本多少。

如果你把投放当是投资，首先想的问题不是这广告能不能投出去，而是能不能回收回来，或者冒多大风险才能回收。

虽然买量很多时候确实是在赌，但是投资者和赌徒对风险的理解和做事情的动作是不一样的

比如，一条计划只能跑一百个量和能跑一万个量

当你判断这条计划只能跑一百个量的时候，对他的数据要求就要高一点，因为他比能跑一万个量的计划回款风险要大很多。

就像你只抛十次硬币出现1.2次正面的可能性很大，但是抛1000次，肯定接近真实概率；

因此，遇到这样的计划，数据要求就要高一点，比如其他计划成本30，那看能不能优化到25，这5块钱作为风险成本。

运营给你一个ROI标准 ，你拿他最低标准，和拿他最高标准，你最终能达到的高度绝对不同。

所以我一般要求自己的广告计划低风险且跑量且稳定且回收高于最低标准

以前在乙方工作的时候，节假日基本上也是守在电脑面前，我女朋友常常夸我，为什么你明明做得很好了，还要那么努力

第一我觉得是个机会，能接触不同的产品，有足够的预算，去验证你的想法、他人的想法，找到某个广告为什么成的第一性原理，而不是仅仅满足于逻辑自洽，成天自嗨，没什么意思。

所以这里我也建议，打算入坑投放的朋友先乙方历练个至少一年，现在游戏行业甲方优化师的生存环境非常残酷，像通投大师这种水平直接去甲方会活不过三天。

其次，投的几乎都是顶级的游戏，投的几乎不看付费的游戏，投出去再多钱，仅仅要求成本，真正属于我创造的价值，其实没多少。

时刻想想 ，如果投放的钱是你的

• 这游戏数据如果再差一点
• 如果没有返点优势
• 如果没有遇到渠道技术创新的红利
• 你能做到什么程度

给自己标准高一点，这样能最大限度的倒逼自己学习、钻研和思考，因为：

我们随时可能面临更恶劣的环境，到时候你拿什么自立？

成为这个领域的1/10，未来你才可能活下去；

投放是一个让人腰杆能挺直工作，只要用户认可你的广告，无需任何人认可；

何况，像我们这样的人迟早要去八面来风的大海里 ，驾舟而行，没点真本事，怎么行？

作者：大西