信息流广告投放素材挖掘思路

在信息流投放过程中,很多投手遇到投放素材的枯竭,怎么想都想不出来。今天来看看好的信息流广告素材的挖掘思路有以下几点。

1、很重视数据

有个妹子投阳澄湖大闸蟹,大闸蟹客户后期把价格由138/单提高至158/单,但考核的成单成本还是40/单。对优化师来说,其实算是不太好的消息。负责的优化师做了两个调整:第一,包装产品的价值,比如在文案中写分三批预售,第一批已经结束,第二批的售价是158,结束之后会继续涨价至198之类的限时优惠信息,利用受众的占便宜心理促成购买(这个我觉得有点6);第二,筛选对价格不敏感的人群,同文案两个价格对对比测试,看受众数据,挑选互动数据没发生明显变化的地区/性别/兴趣(可以认为是对价格不是太敏感的)配合美食类的帐号进行定投,也取得不错的效果,尽可能把提价的影响最小化。

数据怎么用,怎么把数据作为工具去发挥最大的价值,这个思路给了我很大的启发。我们在投放中,其实很多数据分析的工作都交给ocpc了,工具好用,数据思维也要跟的上。

2、活跃的发散性思维

有一个烘焙学校也在微博做投放,初期只是很简单很普通的针对想学习或创业的年轻人群体,素材是作品、学校的环境设施、做西点的老师;后来扩大受众为对烘焙感兴趣想提高生活品质的群体,尝试西点教程的视频,烘焙做法分解图等,创意翻新,效果提升;后期加入免费体验课程的活动,通过素材文案以及落地页的一致性,增强“免费”的信任感和吸引力,使疲软的创意获得了稳定增量。她们总结出“功能性+需求性”的文案模板:比如功能性:学校设施,专业教学,师资水平等;需求性:创业,赚钱,技能,兴趣体验等。比如“这里有一流的教学团队,先进的烘焙设施,如果你想创业赚大钱,那就来报名吧!”

这个模板其实跟我们之前总结的“提出用户痛点再提供解决方案”的套路是一样的:你只有满足了用户的需求,才能够吸引他的注意。这其实也是信息流广告的本质吧。

有一个淘宝客加粉的投放,要一直不停的用当季的衣服做素材才能稳定成本,后来优化师妹子找到了一个神器:可以穿三季的睡衣。结果这类素材成了神素材,不管配什么文案,给哪个客户投,成本都很好。

其实这个启发,说是严谨的逻辑思维也可以,要求不能错过任何一个可能会发光的小细节。嗯毕竟优化师是要做一个全才的(摊手)。

3、执行力要很强

不仅要做,更要做出来,说不定就有惊喜。因为做优化最怕的,就是没有思路和想法。所以一旦有了思维的小火花,一定要去试,不尝试就什么都没有,不成功也花不了多少钱,但万一成功了,不仅能拯救一个产品,自己也能获得很大的满足感,说不定还升职加薪出任CEO迎娶白富美了呢。

4、重视社会化营销思路

大闸蟹的优化师妹子,给微博帐号立了个人设:大叔(也是客户的家人)。博文里不只有广告,还有大闸蟹不同阶段的生长视频,大叔的工作照片,真实性很强。在她尝试的创意方向里,美食诱惑类的素材都没有人设类的素材成本低。这也符合微博的广告特点:重视意见领袖,重视社交分发,重视粉丝经济,这其实是一种更高层次的共赢:不仅做效果,还做用户,也做了品牌。她还说,今年再投放的时候,她会把这个人设改成“会做饭的男生”,我觉得这个想法很酷呢,也很符合刷微博的妹子对男生的期待(比如我)。

有个同行的朋友提醒我这些都是“幸存者偏差”,非常有道理,毕竟这只是冰山露出来的部分,作为优化师的我们,在所有尝试的创意中能有20%的成功就已经可以把自己感动哭了。不过,我还是得到了非常多的触动,要多看看外面的世界,多接触新的思想,不能自我封闭,也不能因为知足而显的懒惰和愚昧。

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