SEM入职3天就被辞退,只因不会控价

在这两天竞价群里面,一条这样的消息吸引老杨的注意,大致说的意思这个SEMer刚入职3天就被公司以不符合岗位需求被开除,在这个SEMer的追问之下才明白,让他不符合岗位需求的原因尽然是不会做百度竞价的均价控制。

对于一个SEMer要明白什么时候开始控价,首先要知道如何去判断整体的价格是否过高?

基本上通过2个方面来判断整体价格是否过高

一、客单价:看您的客单价跟最终的转成本比例怎么样,在不在所能接受的范围内。

举例说明:

例子1:A商品的客单价假如是500元,平均点击价格20元,平均50次点击能带来一次转化。这样的客单价转化成本就比较高。

公式:20*50是否小于客单价,如果大于或等于客单价就需要采取控价措施了
例子2:点击价格及点击次数都与例子1相同,唯一不同的是客单价假如为50000元,这样的效果就明显好多了,老板也更同意接受了。

二、转化率:转化率的大小直接觉得了转化成本与平均价格的高低

举例说明:

例子3:假如客单价500元,转化率为20%,平均点击均价在20元,5次点击就可以带来一次转化,这样我们算出来的转化成本大致在100元。

例子4:拿例子2中的客单价为50000元,但是转化率只有1%,然而平均点击价格还是20元,这时候算出来的转化的成本就高达2000元,这个时候不控价更待何时呢?

说完了竞价控价的判断,但是作为一个SEMer有哪些控价的措施呢?今天老杨就给大家好好讲讲。

1、降价措施

降价可以说是最直接控价平均价格的操作,老杨还是在这里友情提醒一下大家,切勿盲目降价,降价是两个前提是:转化率低或者平均点击价格非常高。

⑴细分维度,均价3块的百度竞价账户有时能看到均价20的关键词。所以控制均价一定要细分到各个维度里。

⑵找到合理的均价,合理的均价是要根据转化率反推现在需要提升多少点击才能完成推广目标。

⑶设定最高均价,一定要给自己一个上限的设定,让自己时刻保持冷静。

2、扩展匹配方式

“紧密出高价、宽泛出低价”是竞价员再熟悉不过的设置百度竞价关键词匹配方式的技巧了。同样可以利用匹配方式降级均价,即先放匹配,再降价。

为什么不推荐同时降价放匹配呢?先放匹配马上调价格的话,你无法知道扩展匹配方式同时操作降完价后,账户里面的数据表现波动会出现多个维度的数据,会导致您判断不准确,从而导致最终的转化效果变差缺不知道原因。

用什么类型的匹配方式不决定于能够带来多少的垃圾流量,要关注那些有效流量,在设置竞价匹配方式时一定要考虑出价价格。

注意观察竞价账户操作过上面的优化匹配方式是否会太多的垃圾流量流入,此时SEMer做好随时否词的准备。

3、新增关键词

如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格,那么要通过拓展关键词增加流量,来补充通过降价损失掉的流量。

SEMer可以定期整理竞价账户里面的搜索词报告,它往往反映了用户的真实需求,可通过查找和产品高度相关且转化较好的词添加到账户,或者对该词进一步同义词拓展,可以精细化调整账户流量。

4、优化推广创意

优化推广创意优化是提高点击率的非常重要的一步,同时还利用文案和样式获取和规避人群。

比如在撰写竞价推广创意时,可在满足用户需求的前提条件下,通过突出产品相关属性,如产品价格、材质,用户适用性别、年龄等来控制点击。

在搜索引擎上搜索的人,一般来说就是有确定的需求和目标,因此也不会浪费时间点击无法满足自身需求的链接。

结语

其实平均点击价格过高,是一个伪命题,价格的高低是由SEMer来控制的。而决定竞价账户转化效果是否好坏,不单单只看价格,还需要考虑时段、匹配方式等很多因素。

应该以转化和效果为目的理性的分析,以整体的效果来综合考虑,不要只计较一时或者一地的得失。

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1 评论

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