SEM账户常见问题及解决方案

账户层面

1. PC移动端计划在一起,出价比例相同,无法单独调整。

解决方案:PC移动单独建计划,PC和移动单独出价,根据消耗及转化调整投放时段,地域及关键词。

2. 关键词太少,没有针对性投放。

解决方案:根据业务加词。现有的词量不够,正常一个户最少需要3000关键词,和业务相关的。现在账户只有1000词,不够精确。

3. 匹配方式 短语匹配没问题,否词还需完善。

解决方案:短语匹配会有很多无效流量,需要根据搜索词报告否词,现有的否定关键词完全不够。因为意向需求不明确,预算高可以投,预算低尽量屏蔽意向不明确的词

4. 关键词出价没策略

解决方案: 应该统计留电词,意向词做重点投放,而不是所有词都用差不多的出价。高转化词竞争大,流量质量好是需要竞争的。转化较差的词需要低价跑。无转化词需要删除。

5. 没有部署监控代码。不知道那个词效果好

解决方案: 给关键词单独设置落地页,并添加监控代码,方便监控关键词转化。评估关键词价值。

6. 没有数据报表,无法通过数据分析制作投放计划,投放目标。线索成本多少不知道,投入产出比多少不知道。

解决方案:设计统计表格,每天统计当天展点消及留电数并留存。统计留电及对话关键词,针对这类词重点投放。统计地域消耗及留电数据,根据获客成本调整投放预算,比如有1000预算,ABC3个城市平均分,投放1个月后发现A城市平均留电成本200,B城市平均留电成本300.C城市平均留电成本800.那么就应该把预算给到A和B,C城市分析原因,如果关键词各方面都没问题,C可以不投。只投AB。这样可以增加同样预算下的留电数量。

落地页层面

1. 落地页营销性太差,转化工具不明显。

2. 主页图片过多,打开速度太慢。

3. 移动端适配不好,不兼容。

解决方案:重新设计制作PC/移动端落地页,提炼用户关注的内容并做引导,引导客户留电话或者咨询。落地页需要增加表单入口,在线客服工具(百度爱番番),400电话。设计的页面需要美观,大方,打开速度快。兼容移动端。

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