后百度时代,SEMer路在何方?

今天不聊技术,来谈谈笔者11年SEM投放的心路历程,顺便贩卖一下焦虑,在投放成本越来越高,而疫情导致行业内卷,产品价格战严重,SEM投产越来越低的今天,我们SEMer的出路在哪里?
换句话说:SEM还有必要坚持下去吗?是不是已经到了居安思危,未雨绸缪的时候了?经常在知乎看到有人问,SEM行业前景如何?我工作3年了现在转行学SEM还来得及吗?

通过上图可以看到,从SEM火起来,就一直有很多人想入行做SEM,如果是以前我会果断告诉你,来学SEM吧,你值得拥有,入行SEM,不用多久,你就会升职加薪,当上总经理,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰。但是现在,我会告诉你,投资(现在动不动几万块的SEM培训费)有风险,入行需谨慎。

属于搜索引擎流量红利,行业竞争蓝海的时代已经过去了,疫情本身就导致市场环境低迷,再加上百度在走下坡路,政策对于教育行业、金融行业、医疗行业(都是暴利产品)的影响,属于SEM的坑位越来越少,学完出来后你需要面对的是工作多年的医疗/教育投放大咖跟你抢坑位。因为他原来的坑没有了!笔者从事SEM投放工作已经11年,深信一招鲜,吃遍天,刚好赶上搜索引擎流量红利,一直深耕SEM投放,磨炼技术,积累经验。到现在也算可以勉强度日。但是一个行业能有多少个10年,尤其是营销广告从以前的纸媒,到电视广告,再到现在的搜索广告。下一步会向那个媒体发展?信息流广告?直播平台?我们不得而知。

但是我坚信一点,流量是一切生意的本质,哪里有流量且流量成本低,CPA成本低,哪里就是我下一步的转型目标。百度的本质是一个流量分发平台,通过搜索引擎这个入口,给有搜索需求的人提供有可能解决需求的方法,以前百度的流量分发给了广大草根站长、企业,以及门户网站等等,然后站长及网站提供优质内容满足百度的用户体验,以此反哺百度。现在的百度变成了全家桶,流量大部分都给了自家产品,或者是自己投资的产品。你做流量闭环无可厚非,但是不能忘了你流量分发的本质,客户体验降低就会导致客户流失,久而久之,就变成了现在这个情况。不知道大家对百度现在推行的oCPC产品怎么看,从笔者的角度看,oCPC是个好产品,当然oCPC能推出,也是基于百度的流量闭环的。

基木鱼+营销通的投放方式,让百度掌握了投放的结果数据,实现了投放数据+结果数据的闭环,也让大数据学习有了用武之地,但是同样的流量,原来cpc可能就几块钱,经过了oCPC,平均点击价格可能会高很多,看oCPC数据就知道,很多以前几块钱的词,经常能飙升到几十。闲话扯多了,回归正题,以后SEMer的路怎么走呢,我这里有两条思路,请大家指点:

1.流量变现之路

其实SEMer是很适合创业的,我们把控了公司经营里最重要的获客环节,只要找到合适的产品,找个懂行的销售,就可以很轻松的实现变现,我身边的很多人都已经摇身一变,从SEMer变成了老板。

分享个朋友自己做公司的案例吧。朋友老杨在北京一家大的家装公司做SEM,主要负责家装的获客以及大平层的获客。在公司两年,吃透了公司的获客套路,大搜和信息流都玩得很明白,成本做的也不错。同时也接触到了很多做家装公司的老板。后来出来在自己老家做了一个家装派单平台,模仿保驾护航,信用家之类的派单模式,一条线索派给3-5家装修公司,因为成本做的低,质量也还行。一年挣个几十万还是没问题的。

事实证明,流量变现这条路是可行的,就是创业有风险,投资需谨慎。做之前看好项目,如果不行及时收手,最多再回去打工,等有机会东山再起…客观来讲,SEMer创业成功的机会是比较大的。

2.整合营销

整合营销,以SEM为切入点,深耕某一行业,成为行业/公司内的获客专家,最终负责公司全渠道运营,有机会的话,冲刺一下公司运营总监。笔者目前在一家二线城市负责整体网络运营,收入也还可以。负责渠道多,也方便以后的转型,起码不会一条路走到黑。

俗话说不谋全局者,不足以谋一域。从SEM投放中出来,到网络整合营销中去,网络营销的整体理念是想通的,SEM看五量,到了其他渠道,也一样看五量。其他的投放渠道也需要数据分析来驱动决策。把手中的网络营销技术和对行业的深刻理解结合起来。走出SEM这个小圈,外面即是一片坦途。

总结
大家也不用太过悲观,毕竟路是走出来的,及时跟进最新的媒体平台,骑驴找马,也无不可。大搜也不是那么容易被取代的,毕竟量还在,精准获客,客户的意向度相对更精准。移动互联网的崛起,也给大搜的移动搜索带来了很大流量。百度也在积极布局信息流,虽然比头条晚了一步,但是手百、好看视频的流量也是比较客观的。只要有流量,就有SEMer的用武之地。

作者:tengfeifox

来源:艾奇SEM

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