内卷的2021,更难的2022,营销破局4步走

回顾下2021年营销的关键词,你首先会想到什么?

“千川”、“直播带货”、“短视频带货”、“兴趣电商”、“跨境”…

从各路明星资本纷纷入场直播带货,到佰草集宫廷直播间的天花板,热点、爆款一个接一个,生命周期极其短暂,好不容易找到一条出路,结果模仿者纷至沓来,能够真正生存下来的少之又少,这一年的营销人真的太累了。

在竞争如此惨烈的情况下,我们是否需要给自己一些时间来思考,2022年的营销仗要怎么打?接下来从4个方面,逐一探讨: 

一、搜索赛道多元化,不放弃不死守灵活应对

先说说搜索,最近几年信息流的爆火,会让人忽略搜索的重要性。但是对大部分企业来说,搜索都是永远不能放弃的赛道。

不放弃也不等于死守。10几年前,网民信息获取的渠道单一,多是以四大搜为主,来解决及时诉求。

但反观如今,一家人从老人到孩子,都有不同的上网习惯。 

“你在直播间刷礼物,老婆在小红书学做菜,老人在抖音发视频,孩子在爱奇艺看动画片…”

网民想要获取及时信息的载体更多元了。而我们要做的,无非就是跟着用户的注意力走。那么搜索的布局就不能局限于传统的四大搜了。

但凡有受众、有流量、有搜索的地方,我们都不能缺席,以保证用户在任何时候任何渠道都能找到我们的产品或服务。 不过说起来简单,做起来就需要更精细化的设计,哪些渠道SEM必须在线,哪些渠道SEO必须坚持下去,这是企业营销人员的必修课。

二、视频&直播常态化,回归内容营销建设

说到视频和直播的常态化,其实会有很多人反驳,“我也知道要做视频要做内容,问题是一个成本一个内容,要从哪下手呢?” 

内容宗旨:“卖什么拍什么,卖什么播什么”。

手法上:需要提炼出“超级符号”,“人、货、场”至少要有一个环节能给予用户刺激、产生记忆点。

时长上:从短视频到中视频倾斜。

渠道上:首先要适合,其次要多元突破。(国外tiktok风头正盛,后续我会再写一篇tiktok的玩法,有兴趣的点个关注,或者加我微信zouzou2727。) 

举个例子,通常我们看到的视频内容,多是第一视角拍摄,俗称“卖家秀”。如果卖家秀内容同质化严重无法突破,那么可以考虑结合买家秀,即第三视角来设计脚本。

三、投流不能停,获客要继续

对于大部分企业来说,广告投放工作还是要继续,毕竟这是企业获取流量最快的方式之一,“不争不抢啥也不生!” 

但是投放要讲究策略,2022年得捂紧钱袋子。

首先优化师的成本一定不能省。为了省成本而招个不省心的优化师会后患无穷,所有的成本最终都还是企业来买单。

其次不盲目跟风,根据业务需求设计好投放渠道投放方式的侧重点。最后广告投放和内容营销相互结合,记住十六字真言“前者引流,后者沉淀,虽然艰难,但有出路”。

四、迎合中青年口味,挖掘老年市场

疫情之下,90、00的爱国情绪一路高歌猛进,各种野性消费也激起了一些国货潮和国货热,所以这个大流是要跟着走的。有情绪的产品对消费者来说是有灵魂的,有故事的创始人对用户来说是没有距离的。例如一些国潮品牌及创始人、当地特产、妈妈味道之类的。国货正当时,相对较容易出圈。

老年的市场消费力也不可忽视,虽然各大平台受众仍旧以青年人为主,但老年市场的购买力也非常惊人。

以上就是在2021的基础上,2022年我们营销人需要重点关注的4个方向,欢迎一起探讨,祝大家2022年能顺顺利利。

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