SEMer投放ToB产品时候,投放企业类客户有哪些难点呢?

今天还是继续讲ToB产品的投放,本篇文章主要讲的投放这类企业客户有哪些难点呢?之前老杨讲过企业类用户ToB的行业特点,可以点击阅读这篇文章《 SEMer投放ToB产品时候,该行业有哪些特点呢? 》。
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一般针对企业类客户ToB的投放有哪些难点呢?可以大致分为以下几点

ToB客户投放难点一:流量词比较集中,都是核心词,长尾词流量较少,优质流量比较难把控。

以CRM为例,流量集中在CRM,客户管理系统,销售管理系统之类的产品词上,长尾词很少有流量。这就导致大家都会竞争核心词,长尾词没流量,流量才是获客的根本。而核心词的检索人群比较复杂,学生学习CRM也会搜索的,想知道crm是什么的人也会搜索。所以最终就出现了核心词cpc20多块,而核心词转化又不好的情况。

ToB客户投放难点一:竞争过于激烈,有效获客渠道较少,很多企业都是all in SEM的

通过笔者这些年的投放渠道测试,真正有量,有转化的渠道是比较少的。传统的电销模式转化率已经很低很低了,所以导致很多企业都是all in sem,在这个情况下sem竞争一片红海,又因为流量集中,不出高价就没流量,出高价投入产出太低,现金流又跟不上(初次签单基本不挣钱,靠续费盈利的)。老牌厂商有风投和底蕴,比如CRM行业的纷享销客,销售易,红圈营销等等动辄过亿的融资,还有salesforce,zoho,微软等外企虎视眈眈,这些厂商市场预算充足,而行业流量又集中,一共只有那点广告位,互相竞争的结果就是有效线索成本越来越高,跟这些公司抢排名刚正面很快就会面临现金流的压力。

总结一下就是搜索流量红利已经消失,现在的2B行业获客市场一片红海。要想弯道超车,必须把SEM做的更精细,对于SEM运营水平要求也更高。

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