竞品词截流，3个策略+1个雷区，从竞争对手处“抢”流量

一、创意篇

错误示范：简单粗暴用通配符替换竞品词，比如投放“456英语培训”，创意却写成“【123英语培训】限时优惠”。

后果：用户点击后发现“货不对板”，秒关页面，甚至举报你的广告。

正确做法：

• 独立计划：单独为竞品词建立推广计划，避免与品牌词混投；
• 弱化品牌：创意不强调自身或竞品名称，直击用户痛点。

案例：针对竞品词“456英语培训”，创意可写“0基础学英语，3个月高薪就业！点击查看成功案例→”，用“职业转型+高薪结果”吸引精准用户。

二、页面篇

有90%的投竞品词的页面是这样的：

用户搜索竞品词进入你的页面，首屏却写着大大的“123英语培训”，第一反应是“点错了，关掉！”

解决方案：

专属落地页：基木鱼搭建竞品词专用页，核心逻辑：

• 首屏：放大产品核心优势（如“行业最高通过率”“签约保薪就业”）；
• 中部：用户痛点解决方案（如“零基础学习路线图”“名企内推资源”）；
• 尾部：强引导钩子（如“免费领取竞品课程对比表”）。

关键点：全程不提品牌名，只做价值吸引，降低用户心理防线。

大家想象一个场景：用户咨询时问“你们是456英语培训吗？”，销售回答“不是，我们是123”，对话结束。

截流话术公式：

• 避重就轻：“您是想了解英语培训对吗？我们专注帮助零基础学员3个月入行。”
• 放大需求：“现在很多学员对比机构时最关心XX问题，您是否也遇到过？”
• 制造差异：“我们的学员平均薪资比行业高30%，因为课程新增了XX实战模块……”

核心逻辑：先建立信任，再植入优势，让用户主动“忘记”竞品。

竞品词黄金时段：

• 午间12:00-14:00：上班族摸鱼比价高峰期；
• 晚间21:00-23:00：深夜焦虑用户决策意愿更强。

说明：上面的黄金投放时段仅针对部分行业，大家可以根据自己的行业判断黄金时段投放。

策略：集中预算投放在高意向时段，配合客服轮班制，实时承接咨询。

竞品词创意若用通配符（如“{竞品}培训学费多少”），会导致两个问题：

用户点击后感知“被欺骗”，流失率飙升；

竞品可能投诉你的广告侵权，导致账户被封。

竞品词的本质不是“抢用户”，而是用更精准的策略，让用户在对比中主动选择你。