信息流优化师博弈系统or用户?博弈的本质什么?

随着互联网人口红利的消失,各大互联网产品都争先恐后开始做用户增长,希望以最低的成本拉新促活更多用户。用户增长的策略和手段有很多,其中互联网效果广告投放是非常重要的一种手段。

在互联网广告投放过程中,负责信息流投放的运营同学为了保证最优的投放收益率,会从广告的各个角度去尝试与广告平台的各种博弈,往往忽略与用户之间的博弈。

其实一个好的信息流优化师,要有与媒体系统博弈的能力,也要有与用户博弈的能力,为什么这说呢

信息流优化师为什么要有与媒体系统博弈的能力呢?

就是需要信息流优化师对投放技巧,系统算法的理解,列如用什么样的操作方法可以低成本起量的方法经验,需要多少时间上多少计划,信息流彰化的调价节点等等都是信息流优化师与媒体平台系统博弈的武器。

信息流优化师博弈系统or用户?博弈的本质什么?
信息流优化师博弈系统or用户?博弈的本质什么?

信息流优化师为什么还要有与用户博弈的能力呢?

与用户博弈具体的体现在最重要的因素就是素材,及展现给用户第一眼感官东西,一个好的优化师对跑量素材的判断,既要遵循平台系统的算法理解,更重要的是基于这个素材能不能打动用户,从而形成转化。

信息流优化师目前的现状

从上面几个环节,现在的信息流优化师在几个环节的问题?

信息流优化师与系统的博弈大于对用户即广告本身的博弈。尤其表现在新手优化师,遇到成本高或者不起量,经常是找不准方向。基本就在这几个问题中徘徊,没有找到重点。

1、应该怎么操作?

2、账户是不是有问题?

3、我应该怎么办?

4、我抄了跑量素材为什么不起量?

………

从上面的几个问题中,明显忽略的投放素材自身的问题,能不能打动用户的问题。

信息流优化对素材生产的的现状

1、自己写文案脚本,想到什么就出什么素材

2、分别同类跑量的素材,然后翻拍,借鉴甚至到最后直接抄袭对方的

3、通过一段时间的累积,总结一下经验,大概什么样对素材效果好,然后出一些类似的素材。

其实这写方法单独领出来讲,是没有什么问题的。但是缺乏系统性和体系化的东西,信息流优化师在投放过程就会遇到“节奏”把控不了,在效果不好的时候,什么时候起量完全不知道,用一句信息流优化行业的词来形容“靠天吃饭”,没有沉淀出自己的对素材把控的经验。

4、 素材公式比如:痛点切入+解决方案+产品卖点+引导下单,类似这种公式。这个其实也是对的,但是大家在具体执行的时候呢,会发现还是有点难落地的,因为“跑量模版”虽然是对的,但他不那么重要。

第4点讲的痛点切入,你要写什么才能切入痛点,产品卖点又该如何如何去写。然后文案写好的,你的素材的表现形式又要如何创新呢?而这些才是好广告的基本要素,这才是最困难的。

结语:

信息流优化师与系统的博弈是获取更多的流量,与用户的博弈是提高产品的转化。两者缺一不可

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