小红书投放攻略（2025版）

在小红书上做投放，从开始的定义SPU到最后的长线运营，每一步都至关重要！

嫌文章太长？贴心的狂人已经给你做好了总结

最近，小红书又又又又“火”了。

一面官宣与京东阿里达成战略合作，上线“红猫计划”和“红京计划”；一面为了发展社区电商，上线“评论区蓝链功能”。

当下已进入无小红书不方案的时代，如何做好小红书，无疑成为市场人的必备技能。今天狂人想从实操层面出发，深度拆解小红书投放的十大SOP。

狂人的后台收到很多私信问题：“在小红书上怎么做好品牌？”

这个问题的角度就错了，小红书不是用来种品牌，而是用来打爆品的。我们回想起在小红书上火起来的，都是某一个产品：如某款防晒衣，某条瑜伽裤。因此在小红书上投放的第一步是定单品SPU，而且SPU定的越细，成功的可能性越高。

这套逻辑在任何行业任何品类都适用，拿本地生活赛道的“海马体”来说，在小红书上火起来的不是泛泛而谈的摄影技术，摄影服务，而是某个“主题照”。比如前段时间很火的圣诞主题照，狂人听说当时很多大学生排队预约拍摄。一种主题照对海马体来说就是一个典型的SPU。品牌在推广时摒弃传统品牌“大而全”的营销思路，而是聚焦某个拥有独特卖点的产品。

小红书的一方数据真的可以用！除了帮助品牌方看清投放效果，还能精准定位目标用户，获取用户增量。

提起目标用户，大多数人会陷入到直线思维的陷阱里。比如服饰品牌定向对服装感兴趣的人；数码产品定向近期浏览、搜索过相关内容的用户。

这套思路看起来合理，背后却存在两个致命问题：

◾ 难以获取增量；

◾ 高相关词竞争激烈，出价高，流量贵。

因此，品牌方需要花更大的力气寻找，目标用户还可能是哪些人。

所以狂人才说，一方数据回传是一个很好用的工具，因为它可以根据品牌自有人群与小红书平台其他标签人群的重合度，为品牌方找到新的增量人群。

最近转转APP在小红书上挺火的。狂人打听了下，也有一方数据的功劳。转转发现，小红书上二手兴趣人群与其他平台呈现非常大的不同，她们集中在一二线城市女性，有十分丰富的兴趣爱好。

基于此，转转在小红书上的传播摒弃了其他平台上已成功建立起来的“转转卖二手手机”的心智，而是转向“二手吉他”，并通过“成年人也可以有三分钟热度”的话题，吸引目标人群共鸣，提升人群增量。

一个spu定位一类用户，可以链接多个使用场景。当完成前两步找SPU，找人群后，我们接下来要做的是如何基于产品卖点扩展多个使用场景。这时候小红书的“灵犀”平台就发挥作用了。在“人群画像”功能板块中，可以看到产品TI人群还感兴趣的内容领域。让这些内容领域成为产品的传播场景。

拿亚朵举例，通过灵犀平台发现，亚朵枕头的TI用户日常对“差旅”、“居家”、“亲子”、“护肤”等内容感兴趣。基于此，亚朵将枕头与“出差旅途的治愈伴侣”、“居家慵懒时光的舒适好物”、“亲子睡眠守护神器”甚至“在睡眠中减少皱纹”，“养成高能量女孩” 等多元场景链接，设计一系列内容。

在写这篇文章之前，狂人刷了上千篇的爆文种草笔记，除了老生常谈的如何做封面，如何写标题之外。狂人发现了更深一层的爆款内容公式：产品买点+使用场景+情绪价值。

以近期在小红书上比较火的韶音耳机为例：开放式骨传导技术、防水防汗、长续航是他的核心买点。围绕这些买点，韶音挖掘了晨跑、骑行、游泳、办公间隙等使用场景。

更重要的是在每一个场景的笔记内容中，韶音都为用户提供了情绪价值，比如《跑步不是生活的全部，而是我的精神自由》、《在泳池中体验水对内心的治愈》...... 这其实进一步验证了狂人之前的观点：在小红书上做种草，起步于产品力，溢价于情绪力。

投小红书一定要做赛马。因为赛马机制是能够快速测试买点、人群、场景、内容效果的手段。但是，赛马应该怎么做？

首先基于前四步，你已经可以画出n买点×n人群×n场景×n内容的的多个组合方向了，我们需要做的是找出效果最好的一种组合。

可以先为单篇笔记投入500元左右的小额预算进行投放测试。狂人建议先用“薯条”产品，让笔记在自然流量池中自由竞争。通过实时监测点赞、评论、收藏等核心指标，筛选出数据表现优异的内容。

筛选出优质的内容后要进一步用聚光投流进行测试，建议单篇笔记日消耗1000元左右。这个步骤测的是笔记的“种草外溢能力”，因此品牌方在上述指标外，还需要进一步观测小红盟、小红星的进店uv成本。警惕爆款内容但没有对产品种草起作用的笔记。

通过第五步的赛马结果，我们已经能初步识别被小红书算法偏好的内容框架了。因此我们需要根据不同笔记的数据表现进一步优化。

❶ 为什么做优化：

◾ 优化内容：尤其对于已经投预算但数据不佳的KOL，可以直接通过后台编辑的方式优化内容，不让预算浪费。

◾ 优化投流策略：根据内容的数据表现，调整投流场域、人群策略，提升整体效率。

❷ 如何做优化？

主要观测CTR及回搜率两个指标。

◾ 对于双高笔记，总结内容经验并持续放量。

◾ 对于CTR高但回搜低的笔记尝试在评论区、正文增加产品高相关内容提升产品关联度。

◾ 对于回搜率高而CTR低的笔记调整封面和标题后进行放量投流。

在小红书KFS模型下，前七步都是侧重于告诉大家如何做好K的内容，但从最终的投放效果来看，FS的流量运营技巧也起到了决定性作用。这里狂人分享两个关键技巧：

❶ 信息流和搜索场域的侧重点不同

◾ 在搜索场域，用户主动搜索意味着更明确的需求。品牌需投放与用户搜索意图高度匹配的内容，并精准布局关键词。因此攻略型、评测型内容更适合投放搜索场域，并且需要在标题和正文中自然植入投放的核心关键词。

◾ 而信息流场域可以根据用户标签精准定向，更适合投放帮助品牌破圈的多元场景内容。这里狂人想再次提醒大家警惕“虚假繁荣”的爆文笔记，也就是那些互动很高，但小红星小红盟显示的外溢到电商平台的效率很低的笔记。对于该类笔记，除非有非常大压力的曝光需求，否则狂人建议放弃追投。

❷ 搜索场域的关键词挖掘

在搜索场域，高性价比搜索词的选择能够直接决定投放效果和成本。狂人这里也向大家分享三个挖掘搜索词的方法：

◾ 小红书站内搜索联想：在小红书搜索框输入产品核心词之后，下拉框会自动弹出相关联想词。这些联想词反映了用户真实的搜索需求，且竞争相对较小，是高性价比搜索词的重要来源。

◾ 分析竞品热门笔记：抢占竞品热门笔记中标题、正文、话题词中使用的关键词，是一个高效的拦截竞品的方式。

◾ 使用灵犀平台关键词分析功能：平台提供行业热门关键词、搜索趋势以及竞争强度等数据，帮助品牌挖掘高潜力搜索词条。

因为红猫计划和红京计划只是针对部分行业开放了外链，尽管平台推出了各项指标模型，但品牌方仍然对投放后的效果产生怀疑态度。所以，小红书的投放效率应该怎么看？

中期用单篇笔记效果优化过程，末期看心智变化评整体效果。

具体怎么看？

❶ 中期看单篇笔记种草效果

❷ 末期看品类心智份额变化

实际上，完成上述九个动作，只是品牌在小红书投放的短期阶段性成果。如果想在这片竞争激烈的市场中长久立足，还需要协同多个手段进行更长线的运营。这里，狂人列举了5个比较关键的动作供大家参考：

❶ KOS合作

KOS指经过认证的促销员。品牌方可以充分借助KOS的能力，在短期内布大量内容，提升品牌的正面声音。与此同时，对于KOS的管理是品牌方的一大难题，如何通过任务发布，内容的审核调动不同促销员的内容创作能力，以及尽可能减少同质化内容。

❷ 用口碑通放大UGC内容

UGC内容对所有品牌来讲都很宝贵，目前平台也上线了“口碑通”产品，专门用于推广UGC的内容。建议品牌可以定期搜寻优质的UGC笔记或者预埋KOC后投放口碑通的方式放大正向声音。

❸ 重视私信效率

尤其对于线索行业，这点非常重要。品牌方需要关注私信内容，并在短时间内回复用户解决方案。

❹ 评论区管理

第三方数据显示，超60%用户在阅读笔记后，会习惯打开评论区，看看更多用户在聊什么。因此更需要品牌方重视评论区内容的维护。除此之外，狂人还想分享一个小心得：其实爆款内容的选题往往都藏在高赞评论区里。

❺ 官方账号运营

小红书有自己的语境和话题。因此在小红书上开账号的雷区是：把同样的内容从微博、抖音平台等直接搬运到小红书上。而一个合格的小编应该每天冲浪小红书，踩准热点话题，比如前段时间的官方下场卖号、tiktok难民入驻小红书等。