后「纯广告变现」时代：流量生意的黄昏，还是新大陆的前夜？

本文写给所有靠广告吃饭的人。

先把话说清楚：什么叫「纯广告变现」？

一句话定义：

花 100 万买量 → 用广告把流量再卖 100 万 → 赚平台返点。
- 工具、网赚、短剧、小游戏都是这条赛道上的演员。
- 关键词只有两个：当日回本、平进平出。

它的命门：规模越大越赚钱，一旦规模停滞，利润直接蒸发。

02 为什么 2018—2023 年能跑得通？

1. 流量洼地多：下沉市场刚被 4G 点亮，获客便宜。
2.  监管缝隙大：误触、摇一摇、虚假素材睁一只眼闭一只眼。
3. 用户还新鲜：没见过套路，愿意点开「震惊」标题。

一句话：时代给的红利，被误以为是模式的成功。

03 现在，三把刀同时落下

🔪 第一刀：点击率泡沫被挤破

• 整改后，开屏、插屏 eCPM 腰斩。
• 原因不是「淡季」，而是用户对套路免疫了。
• 误触、摇一摇被禁，CTR 回归真实值，流量价格重新定价。

结 论：原来靠掺水撑起的规模，现在裸泳。

🔪 第二刀：投流费不再全额抵税

-7 月《广告法执法指南》明确：

信息流买量 = 广告费，税前扣除上限 15%。

案例：

短剧月流水 110 万，投流 100 万。

• 以前：税前全抵扣，交 2.5 万税。
• 现在：只能抵 16.5 万，交 23.5 万税，账面直接亏损。

结论：平进平出模型被双向挤压——成本↑、利润↓。

🔪 第三刀：产品价值空心化

• 用户发现：你的 App 唯一功能就是给我看广告。
• 激励视频变「挂机领金币」，广告主为无效转化买单。
• 国民级 App 的高时长证明：

用户不排斥广告，排斥没有价值的产品。

04 下一步，三条路可以走

1️⃣ 混合变现：把鸡蛋放在两个篮子

• 广告 + 会员 + 内容付费 + IAP。
• 砍掉 3 元 CPM 的低质广告位，换成 30 元年费会员。
• 抗风险能力 = 生命线。

2️⃣ 回归产品价值：让用户愿意留下

• 工具类产品：把「天气」做到极致，而不是塞 7 个广告位。
• 内容类产品：短剧先把剧本写好，再谈 ROI。
•  金句：淘金的不一定赚钱，卖牛仔裤的永远赚钱。

3️⃣ 出海 ≠ 避风港，而是新战场

• 国内卷不动的精细化投放能力，在海外是降维打击。
• 但别忘了 GDPR、CCPA、ATT，别把镰刀换成绞索。

05 写给从业者：从「投手」到「生意人」

旧身份 新身份 需要补的课
预算操盘手 利润合伙人 看财务报表
素材搬运工 内容策划人 写剧本、拍短剧
数据刷手 用户研究员 做访谈、看留存
国内投流专家 本地化运营 学小语种、聊合规

时代不会淘汰广告人，只会淘汰只会投广告的人。

06 写在最后：红利结束，商业回归常识

纯广告变现的黄昏，不是广告死了，而是「只有广告的壳子」死了。

接下来的赢家，一定是把广告藏在价值后面的人。

流量生意没有终局，只有不断进化的规则。

做好产品，做好内容，用户会替你按下「允许追踪」的按钮。